Empresa: MSD
RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS: • · Gerenciar o negócio do parceiro distribuidor com compromissos e metas claras, requisitos de infraestrutura, implementação, treinamento e suporte antes da venda. • · Executar o plano comercial de Milking, definindo segmentos, contas prioritárias, metas e ações de conversão. • · Prospectar e conduzir oportunidades complexas, incluindo diagnóstico da operação, desenho da solução, proposta, negociação e fechamento. • · Apoiar coordenadores regionais em visitas, demonstrações e estratégias de conta que exijam especialização em ordenha. • · Desenvolver junto ao time técnico cases de valor e retorno sobre investimento com premissas claras e aderentes à realidade do cliente. • · Manter forecast confiáveis no CRM, sinalizando dependências, riscos e decisões necessárias. • · Gerar conhecimento de mercado sobre concorrência, necessidades do produtor e barreiras de adoção. • SKILLS PRIORITÁRIOS PARA A POSIÇÃO • · Formação em Medicina Veterinária, Zootecnia, Engenharia, Agronomia, Administração ou áreas correlatas. • · Experiência em vendas de soluções de alto valor e ciclo longo é desejável, elaborar business cases e coordenar múltiplos stakeholders. • · Perfil consultivo, negociação, planejamento, autonomia, comunicação e foco em execução. • · Leitura técnica suficiente para discutir infraestrutura, hardware, software, integração e requisitos de serviço são skills complementares. • · Inglês é desejável e disponibilidade para viagens. • Localidade: Próximo à malha aérea , Sudeste (MG e SP) e Sul. • Temos orgulho de ser uma empresa que acredita no valor de trazer pessoas de diferentes perfis, talentosas e comprometidas. A maneira mais rápida de revolucionar a inovação é quando ideias diversas se reúnem em um ambiente inclusivo. Incentivamos nossos colaboradores a abordar os problemas coletivamente e desafiar de forma respeitosa o raciocínio uns dos outros. Somos um empregador focado em promover iguais oportunidades aos nossos colaboradores, comprometido a incentivar um local de trabalho inclusivo e diversificado. • #BRAnimal • Required Skills: • Account Management, Adaptability, Channel Partner Management, Customer Feedback, Data Analysis, Lead Generation, Milk Production, Motivation Management, Product Knowledge, Profit Planning, Sales Process Management, Sales Promotions, Travel Management, Veterinary Medicine • Preferred Skills: • Current Employees apply HERE • Current Contingent Workers apply HERE • Search Firm Representatives Please Read Carefully • Merck & Co., Inc., Rahway, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme LLC, Rahway, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails. • Employee Status: • Regular • Relocation: • No relocation • VISA Sponsorship: • No • Travel Requirements: • 75% • Flexible Work Arrangements: • Not Applicable • Shift: • Not Indicated • Valid Driving License: • Yes • Hazardous Material(s): • no • Job Posting End Date: • 10/24/2026 *A job posting is effective until 11:59:59PM on the day BEFORE the listed job posting end date. Please ensure you apply to a job posting no later than the day BEFORE the job posting end date. Sobre a empresa: Job Description MISSÃO DA POSIÇÃO Acelerar o crescimento das soluções de inteligência de ordenha e tecnologias associadas no Brasil, liderando oportunidades comerciais de maior complexidade e apoiando a equipe regional com especialização de negócio. A posição combina responsabilidade de vendas com conhecimento da operação leiteira, assegurando propostas viáveis e valor mensurável ao produtor.