Empresa: Suzano
Temos mais de 100 anos de história, e hoje, somos a maior fabricante de celulose do mundo, uma das maiores produtoras de papéis da América Latina e líder no segmento de papel higiênico no Brasil . Nossos produtos estão no dia a dia de mais de 2 bilhões de pessoas, em mais de 100 países. Estamos presentes em diferentes momentos com produtos como papel higiênico, guardanapos, papéis para imprimir e escrever, papéis para embalagens, copos e canudos, feitos a partir de matéria-prima de fonte renovável. Você pode nos reconhecer por marcas como Neve®, Pólen®, Suzano Report® e Mimmo ®, entre outras. Quanto às unidades, estamos no Brasil e também em países como Argentina, Áustria, China, Coreia do Sul, Equador, Estados Unidos, Holanda, Israel e Singapura, com unidades administrativas e operacionais. E, tudo isso só é possível por causa das pessoas da Suzano: somos cerca de 56 mil colaboradores(as) próprios(as) e terceiros(as) , além de profissionais em nossos escritórios internacionais. Juntos, trabalhamos diariamente para plantar um futuro melhor para o planeta e para as pessoas. Fazemos isso criando produtos sustentáveis a partir do cultivo do eucalipto, que é plantado e colhido por nós. #VemSerSuzano. DADOS: GS: 17 Local: São Paulo Unidade de Negócio Bens de Consumo Professional NOSSO JEITO DE TRANSFORMAR Aqui, conectamos pessoas, estratégia e tecnologia para transformar o negócio. Trabalhar nesse contexto é atuar próximo das decisões, impulsionando resultados e soluções globais de forma cada vez mais sustentável. Mais do que apoiar processos, você constrói soluções, influencia caminhos e promove a evolução da companhia, atuando junto e pelo todo. SEU DIA A DIA NA ÁREA COMERCIAL • Desenvolver relacionamentos estratégicos com contas-chave nacionais, fortalecendo parcerias junto às matrizes dos clientes e ampliando oportunidades de negócio em todo o Brasil. • Liderar iniciativas de desenvolvimento do canal de facilities, atuando de forma consultiva para identificar oportunidades, gerar valor e impulsionar resultados sustentáveis. • Influenciar stakeholders internos e externos, promovendo alinhamentos entre as prioridades dos clientes e os objetivos do negócio, além de apoiar a execução comercial em diferentes regiões. • Conduzir negociações estratégicas B2B com foco na construção de propostas de valor, destacando diferenciais competitivos, qualidade de serviços e excelência no atendimento. • Representar a companhia em reuniões executivas, eventos e fóruns de mercado, fortalecendo o relacionamento corporativo e identificando tendências e melhores práticas do segmento. • Apoiar o desenvolvimento da estratégia comercial, compartilhando conhecimento, promovendo sinergias com coordenadores e consultores e contribuindo para a evolução dos processos da área. • Analisar cenários de mercado, indicadores e oportunidades de crescimento, atuando na resolução de desafios complexos e apoiando a tomada de decisão da liderança comercial. Requisitos: O QUE ESPERAMOS PARA ESSA JORNADA? • Experiência consolidada na gestão de grandes contas (Key Account) em ambientes B2B. • Vivência em negociações estratégicas e relacionamento corporativo com clientes de grande porte. • Capacidade de influência, comunicação executiva e construção de relacionamentos de longo prazo. • Experiência em desenvolvimento de negócios, canais comerciais ou mercado de facilities. • Disponibilidade para viagens frequentes e atuação em São Paulo/SP. Sobre a empresa: QUEM SOMOS? Somos uma empresa multinacional brasileira, referência global no desenvolvimento de soluções sustentáveis e inovadoras , de origem renovável. Cultivamos árvores e, por meio de tecnologia, transformamos o que vem da natureza em produtos que fazem parte do dia a dia de milhões de pessoas. As árvores estão no centro do nosso propósito: renovar a vida a partir da árvore e construir um futuro cada vez mais sustentável para o planeta e para as pessoas.