Empresa: Grupo Farmax
O KEY ACCOUNT deverá ser o responsável a aumentar o Sell In e impulsionar o Sell-out de sua região • Protagonizar o relacionamento com contas-chave, atuando como principal ponto de contato entre os clientes e a Farmax. • Desenvolver as contas sob sua responsabilidade, apoiando o crescimento dos resultados por meio de treinamentos, negociações comerciais, aprovação de verbas e descontos. • Apresentar lançamentos e inovações aos clientes, garantindo sua positivação e evolução nos cadastros. • Garantir o cumprimento das metas de sell in e fomentar o sell out, analisando indicadores, identificando oportunidades e propondo planos de ação. • Assegurar a implementação da estratégia das marcas no campo, garantindo alinhamento de posicionamento, execução e precificação. • Monitorar o mercado e a concorrência, identificando riscos, tendências e oportunidades para o negócio. • Acompanhar a operação dos clientes, incluindo pedidos, carteira, entregas, agendamentos, conta corrente, crédito e cobrança. • Resolver demandas e problemas das contas-chave em conjunto com as áreas internas, garantindo agilidade, comunicação eficiente e qualidade no atendimento. • Realizar lançamentos de pedidos e atualização de informações nos sistemas corporativos. • Apoiar a construção e implementação do JBP (Joint Business Plan) e dos planos comerciais, considerando as necessidades e estratégias de cada cliente. • Trabalhar em parceria com as equipes de Trade Marketing, garantindo o faseamento das vendas e a execução das ações promocionais. • Elaborar e conduzir treinamentos para as equipes de vendas dos clientes. • Prospectar novas contas e identificar oportunidades de negócio na região de atuação. • Analisar e revisar periodicamente os portfólios dos clientes, buscando aumento de mix, rentabilidade e participação de mercado. Requisitos: • Ensino superior completo • Conhecimento de informática (Excel e PPT) • Conhecimento e aplicação de conceitos de Matemática Financeira • Conhecimento básico de logística e distribuição de produtos • Experiência comercial com canal direto (clientes-chaves) da região • Conduzir treinamentos comerciais