Empresa: Qualicorp
Buscamos um Gerente de Vendas com alta ambição e disciplina de execução para liderar o Canal Externo em Minas Gerais, com base em Belo Horizonte. Aqui, você será protagonista do resultado da regional: vai elevar o padrão do time, gerar crescimento sustentável e conduzir a operação com metas claras, gestão orientada por dados e liderança próxima do time. Procuramos alguém que lidere pelo exemplo e acorde pensando em como o time vai bater (e superar) o número. 🏢 SOBRE O CANAL EXTERNO O Canal Externo é a estrutura de vendas e relacionamento da Qualicorp com corretores e parceiros comerciais independentes, que comercializam os planos de saúde administrados pela companhia. São mais de 60 mil corretores parceiros, apoiados por gerentes e supervisores internos (treinamentos, campanhas e ferramentas digitais) e por uma plataforma digital própria, o TamoJunto Corretor. Nesta posição você será responsável por atuar nas seguintes frentes: • Resultado da regional: responder pelas metas e indicadores comerciais do Canal Externo em Minas Gerais (vendas, produtividade e conversão), com plano de ação para cada desvio. • Gestão e performance: liderar gestores com metas claras, acompanhamento por indicador e feedback direto, reconhecendo quem entrega e agindo rápido sobre a baixa performance. • Gestão analítica e previsibilidade: analisar os indicadores de vendas (conversão, produtividade, funil, forecast e carteira) no CRM e em ferramentas de BI, antecipando desvios e orientando decisões e planos de ação. • Estratégia e campanhas: planejar e monitorar estratégias de vendas, campanhas e incentivos, priorizando segmentos, regiões e perfis de cliente. • Corretoras e parceiros: gerir o relacionamento, fortalecer alianças e ampliar a presença e a produtividade dos parceiros, em Belo Horizonte e no interior do estado. • Desenvolvimento de líderes: formar sucessores e garantir capacitação, onboarding e treinamento contínuos. • Excelência operacional: assegurar a qualidade das propostas e a conformidade regulatória. Requisitos: Critérios para candidatura: • Ensino superior completo; • Experiência em liderança de equipes comerciais externas ou de campo, com resultados mensuráveis (meta, ranking, crescimento) • Experiência sólida em gestão analítica de vendas: análise de indicadores comerciais (conversão, produtividade, funil, forecast e carteira) e uso de CRM de vendas e ferramentas de BI e Excel para decisões e planos de ação; • Vivência na gestão de gestores, coordenadores ou supervisores, com histórico de formar líderes. • Trajetória em bens de consumo, seguros, serviços financeiros, telecomunicações, varejo ou saúde. Diferenciais: • Pós-graduação ou MBA; • Experiência em saúde suplementar; • Vivência com canais indiretos (corretoras, distribuidores, franquias ou plataformas) e conhecimento de planos de saúde, seguros ou benefícios e das normas da ANS; • Domínio avançado de BI e análise de dados de vendas; • Boa rede de relacionamento em Minas Gerais; • Experiência em ambientes de transformação cultural Habilidades e comportamentos que fazem a diferença: • Responsabilização e liderança pelo exemplo: assume o resultado, decide com autonomia e faz acontecer. • Orientação a resultado e ambição: não se contenta em atingir a meta, quer superá-la. • Gestão analítica: leitura crítica de indicadores, funil e forecast, com atenção ao detalhe e decisões baseadas em dados. • Gestão de pessoas: desenvolve talentos, dá feedback direto e sustenta conversas difíceis. • Negociação e visão de mercado: conduz parceiros e times com relacionamento de confiança e identifica oportunidades por região e segmento. • Resiliência: atua com metas desafiadoras em um ambiente competitivo e em transformação. Sobre a empresa: Você é movido por metas, gosta de liderar de perto e tem disciplina para transformar estratégia em resultado? Então essa vaga é para você!