Empresa: Rbrands
Estamos em busca de um Field Sales para fortalecer o relacionamento com nossos principais parceiros B2B e impulsionar novas oportunidades de negócio! Se você gosta de estar em campo, construir relações de confiança, negociar e transformar oportunidades em resultados, essa pode ser a sua próxima oportunidade. Buscamos alguém com visão estratégica, iniciativa e vontade de desenvolver parcerias de longo prazo, com disponibilidade para viagens e visitas presenciais aos clientes. Se identificou com a oportunidade? Candidate-se e venha fazer parte do nosso time! 🚀🚀 Requisitos: 🔹 DIA A DIA DA VAGA: A missão do Field Sales será gerenciar com excelência a carteira de grandes contas do B2B — os maiores e mais estratégicos clientes da empresa — garantindo crescimento sustentável, profundidade no relacionamento e desenvolvimento contínuo dos parceiros. Será o elo entre a empresa e os lojistas de alto potencial: entende o negócio do cliente, desenvolve planos de negócio conjuntos, realiza visitas estruturadas e capacita as equipes de vendas — internas e dos lojistas — para maximizar resultado. Esse profissional é presença no campo, referência técnica e estrategista da carteira. Suas principais responsabilidades e atividades serão: Gerir a carteira de forma estratégica: dados, comportamento do cliente e visão de longo prazo Conhecer profundamente o negócio do cliente: estoque, margem, volume e principais desafios Negociar de forma avançada com foco em rentabilidade: margem, frete e bonificação Proteger e expandir clientes curva A com abordagem proativa de manutenção e crescimento Usar o CRM em nível avançado — previsão de receita, gestão de pipeline e qualidade de dados Ser guardião da cultura da empresa: postura, disciplina e foco em resultado Atuar na reativação, expansão e desenvolvimento da carteira com foco em crescimento sustentável Ser referência técnica e cultural para Farmers 1, 2 e 3 Visitas Presenciais Estruturadas: Realizar visitas presenciais periódicas aos principais clientes da carteira como canal estratégico obrigatório Conduzir cada visita com pauta definida previamente, objetivos claros e relatório pós-visita registrado no CRM Identificar durante as visitas oportunidades de expansão de mix, sell-out e desenvolvimento do ponto de venda Ter disponibilidade para deslocamento conforme demanda da carteira e calendário de visitas acordado com a liderança Gestão de Planos de Negócio por Cliente: Auxiliar a liderança na construção da meta dos clientes com planos de negócio, apresentar as metas semestrais por meio de reunião de videochamada ou visita presencial e acompanhar os resultados ao longo do trimestre Conduzir reuniões trimestrais de resultado com os principais clientes: análise de desempenho, metas e próximos passos Monitorar indicadores do cliente: sell-out, giro de estoque, ticket médio, mix de produtos e participação de mercado Apresentar relatórios de performance com visão comparativa entre trimestres e propostas de ação concretas Garantir que os planos estejam atualizados no CRM e acessíveis à liderança Domínio do Portfólio e Capacitação de Equipes: Dominar o portfólio dos principais produtos do B2B: características técnicas, diferenciais, posicionamento da marca e argumentos de venda Ser o primeiro ponto de referência técnica em produto para o time interno de Inside Sales Desenvolver e ministrar treinamentos para as equipes de vendas dos lojistas parceiros — no ponto de venda quando necessário Atualizar o material de treinamento sempre que houver lançamento, descontinuação ou reposicionamento de produto Inteligência de Mercado e Canal: Monitorar ações da concorrência, tendências de mercado e movimentos do canal varejista que impactem os grandes clientes Reportar à liderança oportunidades e ameaças identificadas nas visitas e no relacionamento com os lojistas Acompanhar o ambiente competitivo no ponto de venda e propor ações de diferenciação e suporte ao sell-out Contribuir com inteligência de canal para o planejamento de campanhas, precificação e posicionamento de produto 🔹 O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ? Ensino Superior completo CNH B obrigatória Disponibilidade para viagens e visitas presenciais Experiência com análise de dados: BI, sell-out e comportamento de canal Experiência avançada em CRM Experiência em gestão de grandes contas e planos de negócio por cliente Conhecimento em técnicas de negociação avançadas — foco em rentabilidade Conhecimento em Excel intermediário Noções financeiras: margem, frete, bonificação e budget Sobre a empresa: 🔹 O PERFIL QUE PROCURAMOS: