Empresa: sklep
Sobre a vaga: A posição terá papel estratégico na expansão comercial da ESS Brasil, atuando diretamente no desenvolvimento de contas médias e enterprise, abertura de mercado e fortalecimento do posicionamento da companhia junto a grandes organizações. Buscamos um perfil consultivo, relacional e orientado a negócios, com experiência em vendas complexas e capacidade de construir relacionamento executivo com clientes corporativos de alta relevância. Principais atividades e responsabilidades: Desenvolver e expandir o relacionamento com contas estratégicas (Middle Market e Enterprise), atuando desde a prospecção até a consolidação da parceria comercial; Identificar novas oportunidades de negócio por meio de uma abordagem consultiva, compreendendo as necessidades operacionais e estratégicas dos clientes; Conduzir todo o ciclo comercial de vendas complexas, envolvendo diagnóstico, levantamento de requisitos, elaboração da estratégia comercial, negociação e fechamento; Desenvolver relacionamento com executivos e tomadores de decisão (C-Level, Diretoria, Facilities, TI, Segurança Patrimonial, Engenharia e Compras); Construir planos de desenvolvimento das contas, identificando oportunidades de cross-sell, up-sell e expansão do relacionamento comercial; Atuar em conjunto com as áreas de Engenharia, Pré-Vendas, Operações e Diretoria para desenvolver soluções aderentes às necessidades de cada projeto; Elaborar propostas comerciais, apresentações executivas e business cases para projetos de alto valor agregado; Gerenciar pipeline, forecast, CRM e indicadores comerciais, garantindo previsibilidade e qualidade na gestão das oportunidades; Representar a ESS Brasil em reuniões executivas, visitas técnicas, eventos e negociações presenciais em clientes de todo o território nacional; Contribuir ativamente para a estratégia comercial da companhia, apoiando a expansão da atuação da empresa em novos mercados e segmentos. Requisitos: +5 anos de experiência em vendas consultivas B2B para grandes empresas; Vivência na comercialização de soluções de tecnologia, segurança eletrônica, infraestrutura, redes, telecomunicações, automação ou segmentos correlatos; Formação superior em Administração, Engenharia, Tecnologia ou áreas correlatas; Disponibilidade para viagens nacionais; Diferenciais Experiência no mercado de segurança eletrônica corporativa; Carteira ativa de relacionamento com empresas de médio e grande porte; Conhecimento em soluções de Controle de Acesso, CFTV, Video Analytics, Infraestrutura, IoT ou Smart Buildings; Inglês avançado ou fluente. Sobre a empresa: Vaga: Key Account (Gerente de Contas) B2B Local: São Paulo/SP (Portal do Morumbi) Empresa: ESS Brasil Sobre a empresa: A ESS Brasil atua há mais de 15 anos no desenvolvimento e implementação de soluções integradas de segurança eletrônica para grandes empresas e ambientes corporativos de alta complexidade. Especializada em projetos enterprise, a companhia combina tecnologia, engenharia e inteligência operacional para entregar soluções personalizadas em controle de acesso, CFTV inteligente, monitoramento e infraestrutura de segurança corporativa. Com atuação nacional e forte posicionamento consultivo, a ESS Brasil se consolidou como parceira estratégica de grandes organizações, oferecendo projetos de alta criticidade com foco em confiabilidade, eficiência e escalabilidade. Site: https://www.essbrasil.com.br/ Instagram: https://www.instagram.com/ess_brasil/?hl=pt