Empresa: Qive
Responsabilidades e objetivos da vaga: • A área de Enablement da Qive possui uma operação consolidada, estruturada nas frentes de Design Instrucional e Business Insights, e busca uma liderança para conduzir seu próximo ciclo de maturidade. Essa pessoa terá autonomia para definir estratégia, prioridades e roadmap, evoluir os programas existentes e fortalecer a conexão entre Enablement e os resultados da empresa, atuando de forma próxima a Vendas, CS, Operações, lideranças de Receita, PMM e Produto. • Liderar e desenvolver o time: garantir clareza de prioridades, papéis e critérios de sucesso, acompanhando performance e o desenvolvimento das pessoas (incluindo as mais juniores) em um ambiente acolhedor, de escuta e segurança psicológica. Conduzir a rotina de sprints quinzenais e assegurar a continuidade das entregas e processos existentes. • Estratégia e roadmap: evoluir o roadmap da área integrando capacitação e conteúdo com inteligência de dados e análise de discurso, alinhando prioridades com a liderança e conectando o Enablement aos resultados de Receita. • Diagnóstico de performance: identificar lacunas nos times de Vendas, CS e Operações e investigar as causas (conhecimento, habilidade, processo, ferramenta, posicionamento ou gestão) antes de definir a solução. • Onboarding, ramp-up e capacitação contínua: evoluir as jornadas de integração e a agenda recorrente de desenvolvimento em produto, mercado, cliente e processo comercial, com foco em acelerar a produtividade dos times. • Adoção e readiness de GTM: atuar com PMM e Produto nos lançamentos para que posicionamentos, playbooks, decks e battlecards sejam compreendidos e aplicados na ponta, incluindo a evolução da certificação de produto com gamificação. • Gestão do conhecimento e automação com IA: manter bases e materiais organizados, atualizados e usados pelos times, e evoluir projetos de automação, como o engajamento em treinamentos integrado ao Verso para visibilidade dos gestores e a criação automatizada de decks. • Business Insights: liderar a análise de dados da operação, de chamadas e de discurso para mapear padrões e gargalos, retroalimentando as ações de capacitação e o roadmap de PMM e Produto. • Métricas e stakeholders: acompanhar indicadores da área conectados a resultados comerciais (como time-to-ramp e conversão) e manter uma relação próxima e recorrente com as lideranças de KA, SMB e Operações, além de PMM e Produto, construindo alinhamento e negociando prioridades. Requisitos: • Experiência em Enablement no contexto B2B SaaS: atuação relevante com desenvolvimento de performance, Sales Enablement, Revenue Enablement, treinamento comercial ou áreas correlatas. • Experiência com liderança de pessoas: capacidade de definir direcionamento, acompanhar performance, desenvolver pessoas, delegar e criar clareza sobre prioridades e responsabilidades. • Conhecimento de metodologias comerciais: domínio prático de frameworks de vendas e capacidade de compreender diferentes etapas da jornada de aquisição, retenção e expansão. • Capacidade de diagnóstico: habilidade para investigar causas de problemas de performance antes de propor treinamentos ou outras soluções. • Comunicação e facilitação: excelente capacidade de comunicação oral e escrita, facilitação de discussões e treinamentos e tradução de temas complexos de forma simples e acionável. • Gestão e influência de stakeholders: capacidade de construir relações de confiança com lideranças de Receita, Produto e Marketing, influenciando decisões mesmo sem autoridade direta. • Mentalidade analítica: capacidade de utilizar dados e evidências para priorizar iniciativas, avaliar impacto e orientar decisões. • Visão estratégica com capacidade de execução: habilidade para transitar entre estratégia, priorização e acompanhamento da execução, sem centralizar todas as entregas na própria liderança. • Pontos a mais se você possui • Conhecimento do ecossistema fiscal e financeiro B2B, incluindo ERPs como TOTVS, SAP e Oracle, documentos fiscais ou rotinas financeiras. • Background anterior em Vendas ou Customer Success. • Experiência em empresas SaaS com vendas consultivas e produtos de maior complexidade. • Experiência com plataformas de LMS, Enablement ou inteligência de vendas. • Experiência estruturando modelos de certificação, readiness e desenvolvimento contínuo de competências. • Vivência com análise de chamadas, inteligência comercial ou uso de dados para diagnóstico de performance. Benefícios: • Plano de saúde Seguros Unimed com cobertura nacional, sem desconto de mensalidade ou coparticipação para nossos Qivers e seus filhos; • Plano odontológico com cobertura nacional, sem descontos em folha e possibilidade de inclusão de filhos, parentes, pais e sogros; • Benefício Flash Flex com um valor bem competitivo, aceito em restaurantes, supermercados, padarias, mobilidade, bem-estar, saúde, educação, cultura e entretenimento, sem nenhum desconto; • Se nós crescemos, nossos Qivers também vem com a gente! Temos um Programa de Participação nos Resultados da empresa (PPR) competitivo com o mercado; • Licença maternidade e paternidade estendidas, inclusive para adoção e casais homoafetivos; • Ajuda de custo ao Qiver nos 03 primeiros meses após o nascimento ou adoção no valor de R$ 1.000,00; • Guapeco: Plano de saúde pet corporativo para qualquer tipo de animal de estimação, com atendimento livre e sistema de reembolso. • Auxílio creche ou babá para filhos de até 06 anos de idade; • Total Pass; • Cartão Alelo Multibenefícios; • Seguro de vida. • E mais • Trabalho remoto, liberdade geográfica em qualquer lugar do país; • Enviamos todos os equipamentos necessários para montar o seu escritório em casa, mas se você preferir temos uma sede em São Carlos/SP com estacionamento gratuito, lanches e bebidas liberadas e um ambiente super descontraído.; • Ambiente de aprendizado e desenvolvimento constante, incentivando o crescimento individual, feedbacks e trabalho em equipe; • Valorizamos o bem-estar, por isso temos aulas online e gratuitas de Yoga, Meditação e Ginástica Laboral; • Pensando na saúde mental e no desenvolvimento, também temos parceiros como Ana Health, Vamos Escrever e Campus Live. • Diversidade e Inclusão na Qive • Na Qive, acreditamos que a diversidade transforma e a inclusão nos move. Buscamos evoluir constantemente para garantir um ambiente seguro, onde todas as pessoas tenham liberdade e respeito para ser quem são. • Para transformar esse compromisso em prática, contamos com o Diversifique: nosso comitê de Diversidade, Equidade e Inclusão. • Contamos com você para fazer a diferença e mudar o jogo, independentemente de sua identidade de gênero, orientação sexual, raça, crença, deficiência ou classe social. Venha construir o futuro com a gente! • Privacidade dos Dados Pessoais • Em nossos processos seletivos coletamos e tratamos os dados pessoais fornecidos no formulário de candidatura da vaga (o que inclui tanto os dados informados em cada campo do formulário, quanto os que estiverem presentes no currículo anexado) e dados que podem ser solicitados nas próximas etapas. A Qive não terá acesso a nenhum outro dado que esteja fora destas hipóteses. A finalidade de coleta é tão somente para identificação, comunicação e análise das pessoas candidatas. • Informamos ainda que realizamos toda a gestão das vagas por meio do sistema InHire, não possuindo vínculo com outras plataformas em que as nossas vagas são espelhadas. Logo, caso você esteja se candidatando às nossas vagas por um meio que não seja o nosso site oficial ou pela InHire, recomenda-se a leitura dos termos e políticas próprias de cada um. • Em caso de dúvidas sobre dados pessoais, entre em contato através dos meios informados em nossa Política de Privacidade . Sobre a empresa: Prazer, somos a Qive A plataforma líder em automação do contas a pagar , com tecnologia, dados confiáveis e pessoas especialistas. Somos um time que pensa grande, age com urgência, valoriza pessoas e constrói soluções parametrizáveis, escaláveis e confiáveis com atendimento estratégico. Nossa trajetória é marcada por um propósito simples: redefinir todo o ciclo de contas a pagar das empresas, considerando os desafios da controladoria, compras, fiscal, tributário, tesouraria até o contas a pagar. Transacionamos mais de 3,8 bilhões de notas fiscais e mais de 210 mil CNPJs de diferentes portes confiam na infraestrutura segura da Qive. Venha fazer parte dessa revolução e redefina sua carreira aqui na Qive.