Empresa: Conta Azul
Responsabilidades e atribuições: • Colaborar com os líderes de Venda Diretas para identificar as necessidades de treinamento e desenvolvimento da equipe. • Projetar e desenvolver materiais de treinamento, como manuais, apresentações e recursos online. • Conduzir treinamentos presenciais e online, workshops e sessões de capacitação. • Fornecer treinamento contínuo sobre processos internos e habilidades de vendas para parceiros. • Apoiar na implementação de processos e metodologias de vendas eficazes. • Manter-se atualizado sobre ERP Conta Azul e Addons, bem como as tendências do mercado. • Avaliar a eficácia dos programas de treinamento por meio de feedback da equipe e métricas de desempenho. • Colaborar com as equipes de marketing e produtos para garantir a precisão das informações compartilhadas. • Participar na criação e melhoria dos processos de onboarding de novos membros da equipe de Vendas. • Realizar onboarding de novos Azuis do time. Requisitos e qualificações: Requisitos: • Experiência em funções de vendas, treinamento ou capacitação. • Conhecimento pleno de vendas, fundamentos e técnicas. • Conhecimento sólido de negócio (tecnologia, SaaS, Mercado Contábil). • Habilidade em criar materiais de treinamento, como playbook, pitch de vendas, mensagens de vendas e apresentações de slides. • Habilidades analíticas para avaliar a eficácia dos programas de treinamento. • Qualificações necessárias: • Bacharelado em áreas relacionadas (Administração, Gestão Comercial, Contabilidade, etc.). • 4 anos de experiência em posições de vendas, demonstrando progressão e responsabilidades crescentes. • Ter experiência em ministrar treinamentos. • Desejáveis: • Experiência em posição de Sales Enablement. • Rotinas de Sales Enablement: • Onboarding: Desenvolvimento e execução do onboarding para novos Azuis , garantindo uma rampagem e rápida para a produtividade máxima. • Coaching Call: Realizar sessões de coaching individualizadas para os Azuis, fornecendo feedback construtivo, compartilhando melhores práticas e promovendo o desenvolvimento contínuo. • Lado a Lado: Participar ativamente de atividades "lado a lado" com SDRs e Aes durante o atendimento em tempo real, oferecendo suporte imediato, orientação prática e feedback instantâneo. • Treinamentos: Planejar e conduzir treinamentos regulares sobre processos, técnicas de vendas, ferramentas e estratégias de mercado, garantindo que a equipe esteja atualizada e alinhada com as metas da empresa. • Desenvolvimento de Conteúdo :Criar e manter materiais de treinamento, incluindo pitch de vendas, review de processos. • Desenvolvimento de Liderança: Colaborar com líderes de vendas para identificar áreas de desenvolvimento do time e implementar processos para o time de vendas. Atividades de Sales Enablement: • Desenvolver materiais de treinamento, como apresentações, manuais e vídeos, para apoiar as necessidades de desenvolvimento da equipe de vendas. • Colaborar com líderes de vendas para identificar gaps do time ( SDR e AE) e implementar soluções de treinamento específicas. • Analisar constantemente o desempenho do time, identificando oportunidades de melhoria e adaptando as estratégias de sales enablement conforme necessário. • Avaliar e implementar processos e ajustes que possam otimizar o processo de vendas e aprimorar a eficácia da equipe. • Competências (Hard e Soft Skills): • Hard Skills: • Conhecimento profundo dos produtos/serviços da empresa e do mercado em que atua. • Experiência com técnicas de vendas. • Habilidade em análise de dados para avaliar o impacto das estratégias de sales enablement. • Conhecimento em ferramentas de automação de vendas e CRM. • Soft Skills: • Excelentes habilidades de comunicação e apresentação com pares e com os liderados indiretos. • Empatia e capacidade de compreender as necessidades individuais dos membros da equipe e dar o devido suporte. • Orientação para resultados e habilidade em motivar a equipe. • Flexibilidade e adaptabilidade em um ambiente dinâmico. • Foco no cliente e na resolução de problemas. • SOBRE A CONTA AZUL • A Conta Azul é movida pela crença que todo empreendedor merece ter sucesso. Apesar do dia a dia cheio de responsabilidades, queremos que todo dono de um pequeno negócio consiga tempo para se dedicar ao que sempre sonhou quando decidiu abrir uma empresa. Por isso, usamos a tecnologia para criar uma plataforma em nuvem, onde o empreendedor juntamente com o seu contador, de forma simples e fácil, podem encontrar tudo o que precisam em tempo real. Buscamos pessoas motivadas neste propósito. Se você é esta pessoa, junte-se a nós! • Informações adicionais: BENEFÍCIOS: • Plano de saúde: cobertura nacional sem custo de mensalidade ou coparticipação. Pode ser estendido a dependentes (cônjuge e filhos), conforme política interna. • Plano odontológico: cobertura nacional sem custo de mensalidade. Pode se estender aos dependentes (filhos e cônjuges) conforme política interna. • Benefício flexível : R$ 1.000,00 por mês para investir em educação (70% de reembolso em mensalidades), idiomas (70%), atividades físicas e atendimento com psicólogos(as), nutricionistas, massoterapeutas e fisioterapeutas (50%). • Auxílio creche para Papais e Mamães com filhos entre 0 e 24 meses. • Auxílio Home Office mensal - Apoio mensal a partir de R$ 150,00 (de acordo com a localidade) • Auxílio Home Office - parcela única para custear a estação de trabalho. • Vale Refeição e Alimentação : cartão Flash sem desconto em folha. • Zenklub : acesso ilimitado a psicólogos, terapeutas, coaches e psicanalistas. As duas primeiras sessões do mês são gratuitas, e as demais têm custo de apenas R$ 20,00. • Programa de bônus conforme atingimento de metas. • Benefício Farmácia : App Vidalink com subsídio de 75% para medicamentos com receita. Podendo se estender aos dependentes (filhos e cônjuges) conforme política interna. • Licença maternidade e paternidade estendidas . • Filiação gratuita ao Sesc : podendo estender os benefícios aos dependentes. A filiação garante acesso a diversas atividades e serviços com preços especiais, como educação, esportes, lazer, excursões, hotéis, programação cultural, assistência odontológica e nutrição. Você paga apenas pelas atividades que utilizar. • Transporte e Estacionamento : vale-transporte (com desconto de até 6%) e estacionamento gratuito na sede (Joinville). • GoGood : Acesso a diversas academias em todo o Brasil com subsídio de 50% para Azuis. Dependentes podem aderir ao plano integral. • Auxílio Mudança : Para todos os Azuis que têm o desejo de estar mais próximo da sede, oferecemos uma ajuda de custo para apoiar neste processo. • Pacote de Experiências: • Baby Blue Time : jornada menor de trabalho com flexibilidade extra de horário nos retornos das licenças Maternidade e Paternidade; • Days Off Experience : Todos os Azuis com mais de 1 ano de casa poderão ter 4 folgas no ano; • Sabático Parcialmente Remunerad o: período em que os Azuis elegíveis podem ficar off e ainda recebem uma graninha antecipadamente; • Seguro de vida : sem desconto; • Licença gratuita na plataforma Conta Azul . • E mais: • Ambiente inovador que proporciona crescimento, com profissionais incríveis e de aprendizado constante; • Escritório com acessibilidade, que estimula a criatividade e produtividade, com comida e bebida à vontade; • Horário flexível (trabalhamos de segunda a sexta). • Diversidade & Inclusão na Conta Azul • Na Conta Azul, prezamos por um ambiente inclusivo, onde todas as pessoas se sintam respeitadas, valorizando as diferentes vivências e as particularidades de cada Azul. Por isso, promovemos a diversidade em nossos processos seletivos, como um reflexo da nossa crença na integração e na valorização de cada pessoa. • Fique à vontade para declarar as informações no formulário de inscrição. Esses dados são essenciais para promover um processo seletivo inclusivo, e serão utilizados exclusivamente para essa finalidade, sem qualquer impacto durante ou após o processo. • Por dentro da Conta Azul • Nossos times adoram compartilhar conhecimento. Veja o que estamos fazendo por aqui. Acesse: • https://medium.com/cultura-contaazul • https://medium.com/design-contaazul • https://engineering.contaazul.com Sobre a empresa: Como Analista em Sales Enablement você desempenhará um papel importante na eficiência da equipe de vendas, atuando como ponte entre as estratégias de vendas e o desenvolvimento contínuo da equipe. Será responsável por implementar processos e iniciativas que aprimorem as habilidades da equipe de vendas, aceleram o onboarding de novos membros e promovam a consistência nas práticas de vendas.