Empresa: FRANQ
Vamos buscar o extraordinário juntos? 🚀 Nossos princípios • Falamos de pessoa para pessoa • Buscamos o extraordinário • Damos vida à inovação • Nos fortalecemos com a transparência O seu papel será: • Ser o parceiro estratégico dos escritórios da carteira, construindo relações de confiança com sócios e lideranças e conduzindo conversas sobre crescimento, performance e posicionamento; • Atuar de forma consultiva, entendendo o modelo de negócio, os objetivos e os desafios de cada escritório para estruturar soluções que impulsionem os resultados dos assessores; • Prospectar e negociar novas parcerias com escritórios, conduzindo todo o ciclo comercial, do primeiro contato ao fechamento e à ativação; • Liderar negociações e casos complexos com segurança e clareza, equilibrando os interesses do escritório, dos assessores e da Franq; • Analisar indicadores de produção, engajamento e conversão dos escritórios e assessores, usando os dados para antecipar riscos, identificar oportunidades e propor planos de ação; • Ser uma referência comercial dentro da mesa, apoiando o time na solução de casos difíceis, na abertura de oportunidades e na evolução das abordagens de relacionamento e venda; • Fazer a ponte com outras áreas (produtos, operações, crédito, jurídico) para que os escritórios tenham acesso a soluções completas e a uma jornada sem atritos; • Contribuir para a estratégia de expansão e de eficiência da mesa, propondo melhorias de processo e novas iniciativas a partir do que vê no dia a dia; • Atuar com senso de dono, buscando resultado consistente e o crescimento sustentável da rede de escritórios. Requisitos: O que esperamos que você tenha: • Experiência sólida em vendas consultivas, relacionamento B2B ou gestão de parcerias, de preferência com escritórios de assessoria de investimentos, plataformas ou instituições financeiras; • Bom conhecimento de produtos financeiros, do mercado de investimentos e da dinâmica de funcionamento dos escritórios de assessoria; • Comunicação clara, segura e adaptável, com facilidade para conversar tanto com assessores quanto com sócios e lideranças; • Alta capacidade de negociação e persuasão, com experiência em conduzir conversas estratégicas até o fechamento; • Facilidade para construir relacionamento e gerar confiança rapidamente; • Visão analítica para acompanhar indicadores, identificar oportunidades e transformar dados em ações comerciais; • Capacidade de circular entre diferentes áreas e alinhar interesses para destravar negociações; • Perfil protagonista, mão na massa e orientado a resultados; • Disponibilidade para atuar de forma 100% presencial no bairro Jardim Paulista em São Paulo.