Empresa: Inoveben
Empresa de tecnologia voltada para restaurantes, contrata Executivo de Expansão de Canais, para desempenhar as seguintes atividades: Mapear e prospectar profissionais e empresas com perfil para atuar como Indicadores ou Revendas nas praças priorizadas pela empresa. Apresentar o programa, qualificar candidatos e conduzir sua entrada, verificando relacionamento com o mercado, disponibilidade e capacidade de execução. Preparar os parceiros para a atuação comercial: explicar o produto, o perfil de cliente, o registro das oportunidades e as responsabilidades de cada papel. Acompanhar a ativação até a primeira oportunidade qualificada ou primeira venda e implantação, conforme o tipo de parceiro. Manter uma rotina de acompanhamento da rede, apoiar planos de ação, recuperar parceiros inativos e identificar necessidades de capacitação. Articular o encaminhamento das oportunidades para as Revendas e acompanhar a evolução dos negócios com os responsáveis. Registrar parceiros, origem das oportunidades, atividades e resultados no CRM ou nos controles definidos pela empresa. Acompanhar o crescimento e a qualidade da rede, a receita recorrente gerada e a permanência dos restaurantes, levando obstáculos e oportunidades à empresa. Jornada em home office Horário comercial de segunda a sexta-feira Requisitos: Se você possui um perfil dinâmico, resoluto e com veia comercial pulsante, essa oportunidade é para você! Buscamos profissionais com visão de mercado, superior concluído, sede por metas e resultados. Além disso precisa ter: Experiência demonstrável em recrutamento, desenvolvimento ou gestão de canais e parceiros comerciais, com casos de parceiros que se tornaram produtivos. Vivência em vendas B2B e capacidade de apresentar uma proposta comercial, negociar adesões e acompanhar oportunidades. Capacidade de orientar e capacitar parceiros independentes, mobilizando pessoas sem depender de autoridade hierárquica. Organização para conduzir prospecção, treinamento e acompanhamento de carteira; familiaridade com CRM, planilhas e indicadores comerciais. Rede de relacionamento profissional relevante e acessível, ou histórico consistente de abrir novas relações e territórios. Disponibilidade compatível com as entregas acordadas e entendimento de um modelo de remuneração ligado aos resultados da rede.