Empresa: Avanade
Responsabilidades: • Apoiar a gestão e o desenvolvimento do relacionamento com parceiros e revendas. • Acompanhar oportunidades de negócio, demandas comerciais e iniciativas para expansão do ecossistema de parceiros. • Conduzir processos de onboarding e ativação de novos parceiros, incluindo documentação, contratos, cadastros e alinhamentos internos. • Apoiar negociações com parceiros e fornecedores relacionadas a modelos comerciais, descontos, condições de pagamento e demais condições comerciais. • Colaborar com equipes de Vendas e Pré-Vendas na elaboração e estruturação de propostas comerciais envolvendo softwares, licenças e serviços. • Acompanhar contratos, condições comerciais e processos relacionados às parcerias, garantindo aderência às políticas e procedimentos da companhia. • Desenvolver e manter relatórios, dashboards e indicadores de desempenho do ecossistema de parceiros. • Consolidar informações e elaborar apresentações e materiais executivos para lideranças e stakeholders. • Interagir com parceiros internacionais e equipes internas, apoiando negociações, alinhamentos e iniciativas estratégicas. • Apoiar treinamentos, apresentações e comunicações para as equipes comerciais sobre parceiros, processos, programas e oportunidades. • Identificar oportunidades de melhoria contínua para otimização de processos, governança, controles e eficiência operacional. • Apoiar o acompanhamento de indicadores do ecossistema Microsoft, incluindo métricas relacionadas ao consumo de Azure e Azure Consumed Revenue (ACR). • . • Habilidades e Experiências Requisitos obrigatórios: • Experiência em operações comerciais, gestão de parcerias, canais de venda, Sales Operations, Sales Excellence ou áreas correlatas. • Vivência com processos comerciais, elaboração de propostas, negociação de condições comerciais e acompanhamento de contratos. • Experiência em análise de dados, elaboração de relatórios gerenciais e monitoramento de indicadores de desempenho (KPIs). • Conhecimento avançado de Excel e ferramentas de visualização de dados, preferencialmente Power BI. • Inglês avançado para participação em reuniões, condução de alinhamentos, negociações e interação com parceiros internacionais. • Boa capacidade analítica, organização, atenção aos detalhes e gestão de múltiplas prioridades. • Perfil colaborativo, com iniciativa, autonomia e foco em resultados. • Familiaridade com o mercado de tecnologia, software, licenciamento e serviços digitais. • Excelente comunicação verbal e escrita para interação com diferentes níveis da organização e elaboração de apresentações executivas. Diferenciais: • Experiência em empresas de tecnologia, consultorias de serviços profissionais ou organizações com ecossistemas de alianças e revendas. • Vivência com programas de canais, gestão de distribuidores, revendedores ou parceiros globais de tecnologia. • Conhecimento de modelos comerciais de licenciamento de software, programas de parceiros e estruturas de distribuição de soluções tecnológicas. • Experiência com métricas de consumo e receita relacionadas a serviços de cloud, especialmente Azure e Azure Consumed Revenue (ACR). • Familiaridade com aspectos tributários e contratuais aplicáveis a operações de revenda de software e serviços. • Conhecimento do ecossistema Microsoft, soluções de cloud, inteligência artificial e tecnologias emergentes. • Experiência na construção de dashboards executivos, análise de tendências e identificação de oportunidades de melhoria baseadas em dados. • . Sobre a empresa: Faça parte de uma equipe estratégica responsável por fortalecer e expandir o ecossistema de alianças e parcerias da Avanade. Nesta posição, você atuará conectando parceiros, equipes comerciais e áreas internas para impulsionar oportunidades de negócio, aprimorar processos e gerar impacto nos resultados da organização. Seu trabalho contribuirá diretamente para o crescimento do ecossistema de parceiros, apoiando iniciativas de inovação, transformação digital e desenvolvimento de soluções que geram valor para clientes e stakeholders. Na Avanade, acreditamos no poder da colaboração para gerar resultados significativos e acelerar a transformação digital. Together we do what matters. Saiba mais sobre alguns dos nossos benefícios • Vale refeição ou alimentação • Cartão Multibenefícios (até Consultor(a) Sênior) • Convênio médico e odontológico • Certificações e treinamentos • Seguro de vida • Previdência privada • Avababy: acompanhamento da gestação e kit para novos pais e mães • Participação nos resultados da empresa • Wellhub • Auxílio creche • Mentoria de carreira • Política de Birthday Off (um dia de folga no mês do seu aniversário) • Sessões de bem-estar • Para cargos gerenciais: veículo corporativo, estacionamento e auxílio combustível