Empresa: Gerdau
Responsabilidades da função: • Desenvolver e implementar estratégias comerciais para comercialização de produtos florestais e madeireiros. • Prospectar novos clientes e oportunidades de negócios nos segmentos de papel e celulose, siderurgia, energia, serrarias, construção civil e indústria de transformação da madeira. • Gerenciar carteira de clientes estratégicos, mantendo relacionamento sólido e de longo prazo. • Negociar contratos de venda de madeira, assegurando margens adequadas e segurança comercial. • Elaborar previsões de vendas, orçamento comercial e planos de expansão de mercado. • Monitorar tendências de mercado, preços da madeira, concorrência e oportunidades de crescimento. • Trabalhar em conjunto com as áreas de planejamento florestal, colheita, logística e operações para garantir o atendimento das demandas comerciais. • Acompanhar indicadores de desempenho, rentabilidade, volume comercializado e participação de mercado. • Liderar e desenvolver equipes comerciais, promovendo alta performance e alcance de metas. • Participar de feiras, eventos, associações e fóruns do setor florestal. • Garantir conformidade com legislações ambientais, certificações florestais e políticas internas da organização. • Elaborar relatórios gerenciais e apresentações executivas para a diretoria. • Qualificações: • Ensino Superior completo em Engenharia Florestal, Engenharia Agronômica, Administração, Engenharia de Produção, Economia ou áreas correlatas. • Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios, Gestão Florestal ou áreas afins será diferencial. • Experiência sólida em gestão comercial no setor florestal ou madeireiro. • Vivência em negociação de contratos de grande porte. • Experiência com gestão de equipes comerciais • Conhecimento da cadeia produtiva da madeira e do mercado florestal. • Mercado de madeira em tora, serrada, biomassa e produtos florestais. • Planejamento estratégico comercial. • Gestão de contratos e negociação. • Logística florestal e cadeia de suprimentos. • Indicadores financeiros e comerciais. • Certificações ambientais e florestais (FSC, CERFLOR e similares). • Ferramentas de CRM e Pacote Office avançado. • #LI-FF1 • Temos como princípio a promoção de um ambiente diverso e inclusivo. Respeitamos e valorizamos a diversidade, por isso todas as pessoas qualificadas serão consideradas para as vagas sem distinção de deficiência, gênero, idade, identidade ou orientação sexual, nacionalidade, raça, religião, ou qualquer outra característica. Sobre a empresa: Com 125 anos, a Gerdau é a maior empresa brasileira produtora de aço e uma das principais fornecedoras de aços longos e especiais do mundo. No Brasil, também produz aços planos e minério de ferro. Com o propósito de empoderar pessoas que constroem o futuro, é referência de internacionalização no setor industrial do país, está presente em vários países nas Américas e conta com 30 mil colaboradores. Inscrições até 23/10/2026 Responsável por liderar a estratégia comercial da unidade de negócios florestais, com foco na comercialização de madeira em tora, biomassa, cavacos, lenha, madeira para serraria, postes, celulose, energia e demais produtos florestais. Atua no desenvolvimento de mercados, prospecção de clientes, negociação de contratos e gestão de resultados, garantindo rentabilidade, crescimento sustentável e conformidade com as diretrizes da empresa.