Empresa: Inspiracao RH
Buscamos profissional com experiência em liderança comercial e vendas técnicas para conduzir a área comercial de indústria de equipamentos sob encomenda. Profissional será responsável por liderar e desenvolver equipe comercial e acompanhar todo o ciclo de vendas: prospecção, negociação e fechamento de contratos, a fim de alinhar as oportunidades de negócio à capacidade produtiva e à estratégia de crescimento da empresa. PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES 1. Liderança e Gestão de Equipe Recrutar, capacitar e promover o desenvolvimento contínuo da equipe de consultores e vendedores técnicos, estabelecendo metas individuais e coletivas de desempenho. Definir cotas de faturamento, modelos de comissionamento e indicadores-chave de processo (contas ativas, volume de propostas técnicas submetidas, taxa de conversão contratual e ticket médio). Conduzir rotinas periódicas de análise de pipeline (funil de vendas), previsibilidade de receita (sales forecasting) e alinhamento de metas operacionais. Promover a qualificação técnica contínua do corpo comercial no tocante ao portfólio de soluções fabris, processos produtivos internos e particularidades de engenharia sob medida. Gerenciar ativamente a performance da equipe, alinhar condutas éticas e operacionais, e consolidar um ambiente voltado a resultados e padronização procedural. 2. Vendas Técnicas Consultivas Coordenar a condução das etapas comerciais em ciclos de venda longos e de elevada complexidade financeira, típicos do segmento de equipamentos industriais customizados. Supervisionar e suportar a formulação de propostas técnicas e comerciais, memoriais descritivos, formação de preços e negociações contratuais complexas. Atuar diretamente na interface e condução de negociações estratégicas com contas-chave (key accounts), grandes projetos de expansão industrial e decisores corporativos. Assegurar a rigorosa interpretação do escopo técnico, cadernos de encargos e especificações dos clientes, mitigando riscos de retrabalho fabril e erosão de margem de contribuição. Fornecer suporte metodológico ao time na qualificação prévia de oportunidades, avaliando aderência à capacidade instalada e margem líquida requerida. 3. Estratégia Comercial e Mercado Desenvolver, revisar e executar o plano estratégico comercial anual, alinhando metas de volume financeiro, capacidade fabril e projeções orçamentárias. Executar estudos contínuos de inteligência de mercado, monitorando movimentações concorrenciais e mapeando novos segmentos industriais e polos geográficos de demanda. Formular diretrizes de precificação, prazos de pagamento, condicionantes contratuais e níveis de margem mínima operacional exigidos. Articular a integração sistemática entre as áreas Comercial, Engenharia de Aplicação/Projetos e Planejamento e Controle da Produção (PCP), garantindo a viabilidade técnica e o cumprimento dos prazos contratuais acordados. Estruturar, parametrizar e auditar os processos de funil de vendas via ferramenta de CRM, consolidando relatórios gerenciais para suporte à alta direção. Requisitos: Graduação em Engenharia ou áreas afins com sólida base técnica e aptidão para aprendizado técnico; Pós-graduação e especializações com ênfase em Gestão Comercial, Vendas B2B Complexas ou Gestão de Operações Industriais será considerado diferencial; Conhecimento da língua inglesa; Experiência na gestão de vendas B2B com foco no setor de bens de capital, máquinas sob encomenda ou estruturas fabris customizadas; Experiência em liderança de equipes comerciais técnicas com dimensão de 3 e 10 profissionais de campo; Domínio na condução de ciclos de vendas estendidos (4 a 12 meses), envolvendo interação técnica e comercial com diretores industriais, gerentes de engenharia, suprimentos e comitês de investimento. Domínio de sistemas de CRM corporativos, gestão de indicadores de vendas, análise de dados de funil e projeção estatística de demanda fabril. QUALIFICAÇÕES DESEJÁVEIS Habilidade na leitura e interpretação de desenhos mecânicos, memoriais de cálculo, diagramas funcionais e especificações de engenharia; Boa compreensão de fluxos produtivos fabris, custeio industrial (materiais, homem-hora, usinagem, montagem) e métodos de formação de preço de venda (mark-up e margem bruta); Visão estratégica orientada para o negócio e elevado raciocínio analítico para solução de problemas; Perfil de liderança mobilizadora, voltado à formação de equipe e execução de metas. Comunicação assertiva e capacidade de articulação em negociações de alto nível; Habilidade para planejamento orçamentário e gestão rigorosa de prioridades concorrentes. Resiliência operacional e postura orientada à implementação de processos, padronização de procedimentos e busca contínua por eficiência. FORMATO DE TRABALHO Contratação PJ; Presencial : Atuação na planta industrial da empresa, com disponibilidade contínua para viagens técnicas e visitas a clientes corporativos em âmbito regional e nacional.