Empresa: CTC
Principais responsabilidades: • • Desenvolver e gerenciar alianças estratégicas com provedores de nuvem, priorizando Magalu Cloud, AWS, Microsoft Azure e Google Cloud. • • Estabelecer relacionamentos executivos com as áreas de canais, parcerias e vendas dos provedores de tecnologia. • • Estruturar e executar planos conjuntos de negócios ( Joint Business Plans ), com definição de metas, iniciativas comerciais e acompanhamento de resultados. • • Identificar oportunidades de vendas conjuntas ( co-sell ), geração de demanda, mapeamento de contas ( account mapping ) e desenvolvimento de novos negócios. • • Atuar em conjunto com as equipes comerciais das unidades de negócios IT Solutions e Digital para originar e acelerar oportunidades comerciais. • • Desenvolver estratégias de entrada no mercado ( Go-to-Market ) para ofertas de Cloud Migration, Managed Cloud Services, FinOps, Modernização de Aplicações, Dados e Inteligência Artificial. • • Identificar oportunidades para posicionar as soluções proprietárias da CTC Tech, especialmente Lya Health, Fastcomm e Selfpass, nos ecossistemas dos parceiros. • • Negociar e viabilizar benefícios dos programas de parceria, incluindo incentivos comerciais, funding, créditos, capacitação e ações de marketing conjunto. • • Coordenar, em conjunto com as áreas técnicas, os processos de habilitação e evolução nos programas de parceria. • • Desenvolver oportunidades comerciais nos segmentos corporativo, médias empresas, Saúde e Setor Público. • • Gerenciar indicadores de pipeline, ACV, receita originada e influenciada, margem bruta e conversão comercial. • • Reportar resultados, oportunidades e planos de ação à liderança do Revenue Office. Requisitos obrigatórios: • • Experiência sólida em desenvolvimento de negócios, gestão de canais ou alianças estratégicas no mercado de tecnologia. • • Experiência comprovada no ecossistema de Cloud Computing, incluindo hyperscalers, provedores de nuvem ou distribuidores especializados. • • Histórico de geração de pipeline e desenvolvimento de oportunidades comerciais por meio de parceiros. • • Conhecimento dos modelos de negócios IaaS, PaaS, SaaS e serviços gerenciados. • • Experiência com estratégias de co-sell , partner-led sales e Go-to-Market. • • Experiência em relacionamento e negociação com executivos comerciais e lideranças de fabricantes ou provedores de tecnologia. • • Visão de negócios, capacidade analítica e orientação a resultados. • • Inglês em nível profissional. Requisitos desejáveis e diferenciais: • • Relacionamento estabelecido com executivos da Magalu Cloud, AWS, Microsoft Azure ou Google Cloud. • • Experiência em consultorias de TI, integradores de soluções, provedores de Cloud Computing ou fabricantes de tecnologia. • • Conhecimento dos programas de parceria e dos mecanismos de incentivos comerciais dos provedores de nuvem. • • Experiência nos segmentos de Saúde e Setor Público. • • Vivência na comercialização de serviços recorrentes de Cloud e Managed Services. • • Experiência com soluções de Inteligência Artificial, modernização de aplicações e produtos digitais. • Competências comportamentais • • Perfil empreendedor, proativo e orientado à geração de negócios. • • Forte capacidade de relacionamento, negociação e influência. • • Visão estratégica combinada à capacidade de execução ( hands-on ). • • Habilidade para atuar transversalmente com equipes comerciais, técnicas e operacionais. • • Organização, autonomia e disciplina na gestão de oportunidades. • • Orientação a resultados, receita e rentabilidade. • Indicadores de sucesso • • Volume de pipeline comercial originado e influenciado pelas alianças estratégicas. • • ACV (valor anual dos contratos) dos novos negócios gerados. • • Receita incremental e margem bruta provenientes das parcerias. Sobre a empresa: Liderar o desenvolvimento, a ativação e a monetização de alianças estratégicas com provedores de Cloud Computing, transformando parcerias em oportunidades comerciais, geração de pipeline, crescimento de receita e desenvolvimento de ofertas conjuntas para as unidades de negócios da CTC Tech. O foco inicial será o desenvolvimento da parceria com a Magalu Cloud, seguido pela expansão das alianças com AWS, Microsoft Azure e Google Cloud.