Empresa: Mêntore
Atuará na intersecção entre dados e tomada de decisão executiva, liderando forecasts , modelagem de metas e simulações de cenários. Será o guardião da acurácia comercial, antecipando riscos e identificando oportunidades de crescimento sustentável Ø Forecast de Vendas • Elaboração e Acompanhamento Contínuo: Construção e refinamento de previsões de vendas de curto e médio prazo (mensal, trimestral e anual) com base em dados históricos, sazonalidade e tendências de mercado. • Análise de Desvios (Variance Analysis): Monitoramento diário e semanal do realizado versus projetado , identificando gaps antecipadamente e propondo planos de ação corretivos junto à liderança comercial. • Alinhamento com Operações: Conexão direta entre o forecast comercial e a demanda operacional para garantir capacidade de entrega e eficiência logística. Ø Planejamento Anual • Budget e Diretrizes Estratégicas: Participação ativa na construção do orçamento anual da área comercial, definindo premissas de crescimento, expansão de canais e diretrizes de investimento. • Definição de Roteiros e Marcos: Estabelecimento de metas macro e entregas periódicas que guiarão o direcionamento tático dos times de vendas ao longo do ano fiscal. • Avaliação de Viabilidade: Análise de novos mercados, produtos ou canais sob a ótica de retorno sobre o investimento (ROI) e impacto financeiro. Ø Capacity Planning • Dimensionamento de Equipe: Planejamento da capacidade produtiva da força de vendas, calculando o headcount ideal necessário para atingir as metas com base em produtividade histórica e ramp-up de novos vendedores. • Otimização de Territórios: Distribuição de carteiras, contas e territórios de atuação para assegurar equilíbrio na carga de trabalho e maximizar a capilaridade da cobertura comercial. Ø Modelagem de Metas • Distribuição Top-Down e Bottom-Up: Tradução das metas globais da empresa em cotas individuais, por região, canal ou produto, garantindo critérios justos, motivadores e desafiadores. • Desenho de Modelos de Remuneração Variável: Apoio na estruturação de comissões, bonificações e campanhas de incentivo alinhadas aos objetivos estratégicos do negócio. Ø Simulações de Cenários • Análises de Sensibilidade (What-If): Modelagem de cenários otimistas, realistas e pessimistas para antecipar impactos de variações macroeconômicas, oscilações de preços ou mudanças na concorrência. • Gestão de Riscos Comerciais: Antecipação de gargalos e simulação de impactos em caso de não atingimento de metas parciais, permitindo respostas rápidas da gestão. Ø Projeções de Receita • Modelagem Financeira Comercial: Tradução do volume de vendas e mix de produtos em projeções de faturamento bruto e líquido, alinhadas com a área de Controladoria e Finanças. • Análise de Margem e Rentabilidade: Avaliação contínua da qualidade da receita gerada, considerando descontos, condições de pagamento e lucratividade por segmento. Requisitos: • Formação completa em: Economia, Engenharia, Estatística ou Ciências Contábeis • Vivência anterior em: planejamento comercial ou forecast de receitta • Modelagem financeira e de cenários em Excel • Técnicas de previsão e séries temporais Construção de orçamento, metas e quotas Leitura de DRE e receita de produtos financeiros Capacity planning da força de vendas Diferenciais: Python para previsão; ferramentas de planejamento (ex.: Anaplan); experiência em fintech ou instituição de pagamento • Disponibilidade para atuar 100% Presencial na região da Faria Lima em São Paulo. Sobre a empresa: O Analista de Planejamento Comercial Sênior irá garantir a previsibilidade da receita e dar suporte direto ao planejamento estratégico da companhia. Sua principal missão será dominar os números do negócio para informar ao CEO, com elevada precisão e antecedência, qual será o resultado exato do mês.