Empresa: Vonbz
Buscamos pessoas com energia, autonomia e espírito empreendedor, que queiram crescer junto com a empresa e transformar oportunidades em negócios. 🚀 Seu papel nessa jornada Nesta oportunidade, você será responsável por impulsionar o crescimento comercial da VONBZ por meio da conquista de novos clientes e abertura de mercado . Buscamos um perfil hunter , com energia comercial, autonomia e forte orientação a resultados, capaz de identificar oportunidades, construir relacionamentos estratégicos e transformar potenciais clientes em negócios. 🛠️ Responsabilidades • Prospectar ativamente novos clientes (outbound) por meio de LinkedIn, e-mail, telefone, networking, eventos e outros canais comerciais. • Mapear empresas, segmentos de mercado e decisores com potencial de contratação de serviços de tecnologia, alocação de profissionais e recrutamento especializado. • Desenvolver e executar estratégias de prospecção para abertura de novas contas e expansão da carteira de clientes. • Iniciar conversas consultivas com CTOs, Heads de Tecnologia, RH, Tech Recruiting e demais decisores . • Identificar dores, necessidades e contexto de contratação, entendendo o momento e potencial de cada empresa. • Qualificar leads considerando ICP, fit, urgência, necessidade e potencial de contratação. • Fazer follow-up estruturado com leads que ainda não estão no momento de compra, mantendo o relacionamento até o momento adequado. • Registrar contatos, interações, oportunidades e informações relevantes no CRM . • Acompanhar indicadores de prospecção e conversão, como contatos realizados, taxa de resposta, reuniões agendadas, reuniões realizadas e SQLs gerados . • Trabalhar em conjunto com as equipes de Recrutamento e Seleção e de entrega de serviços para garantir o alinhamento entre as necessidades comerciais e a capacidade de atendimento da VONBZ. • Reportar resultados, aprendizados e oportunidades de melhoria ao time comercial. • Trabalhar em conjunto com Comercial para aprimorar ICP, mensagens, canais e cadências. • Apoiar a apresentação inicial do portfólio VONBZ, incluindo Outsourcing Ágil, Hunting Especializado e Eu Entrevisto . ✅ Requisitos • Experiência prévia em vendas B2B, preferencialmente em posições de Executivo(a) de Contas, Account Executive, Business Development ou Comercial Hunter . • Experiência comprovada com prospecção ativa e abertura de novos clientes. • Vivência na condução do ciclo comercial, desde a abordagem inicial até a negociação e o fechamento de contratos. • Experiência na venda de serviços será considerada importante, especialmente em empresas de tecnologia, consultorias, outsourcing, staffing, alocação de profissionais ou recrutamento e seleção. • Capacidade de desenvolver abordagens comerciais consultivas e identificar oportunidades de negócio a partir das necessidades dos clientes. • Familiaridade com ferramentas de prospecção, e com sistemas de CRM, como RD Station ou similares . • Boa capacidade de negociação, argumentação e construção de relacionamentos com decisores. • Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade para conduzir reuniões comerciais e apresentar propostas de valor. • Organização para gerenciar pipeline, follow-ups, negociações simultâneas e previsões comerciais. • Perfil orientado a metas, indicadores, geração de receita e fechamento de novos negócios. ⭐ Perfil que buscamos • Alta energia e atitude comercial , sem perder a qualidade na abordagem. • Resiliência para lidar com o “não” e transformar objeções em aprendizado. • Proatividade e autonomia para buscar oportunidades . • Perfil competitivo e orientado a metas e resultados . • Curiosidade genuína sobre tecnologia, negócios e mercado de trabalho . • Capacidade de entender as dores relacionadas à contratação e formação de times de tecnologia . • Capacidade de aprender rapidamente sobre novos mercados, soluções e perfis de clientes. • Facilidade para receber, aplicar e transformar feedback em evolução . • Organização, disciplina e consistência na execução. • Mentalidade de dono(a) e vontade de crescer junto com a VONBZ. 📊 Metas e Indicadores Seu desempenho será acompanhado principalmente por indicadores relacionados à geração e qualidade das oportunidades, como: • Reuniões qualificadas agendadas por mês . • Taxa de conversão de contato → reunião → oportunidade . • Taxa de resposta das cadências de prospecção. • Volume e qualidade das atividades realizadas. • SQLs gerados . • Taxa de comparecimento às reuniões agendadas. • Evolução e qualidade do pipeline gerado. • Receita gerada a partir das oportunidades originadas. As metas serão construídas em conjunto, considerando o período de ramp-up, a evolução da operação e os objetivos comerciais da VONBZ. 🤝 Como será o seu dia a dia • Atuar diretamente na geração de novas oportunidades comerciais para a VONBZ. • Mapear empresas, segmentos e decisores com potencial de contratação. • Realizar abordagens personalizadas, evitando uma prospecção puramente massificada. • Entender o contexto e as dores dos potenciais clientes antes de avançar uma oportunidade. • Ter autonomia para testar diferentes abordagens, mensagens, canais e cadências . • Trabalhar próximo ao time Comercial na evolução da estratégia de prospecção. • Participar de uma operação comercial próxima da liderança, com espaço para propor melhorias. • Acompanhar seus próprios indicadores e buscar constantemente evolução de performance. • Trabalhar em um ambiente dinâmico, empreendedor e orientado a resultados . • Aprender diariamente sobre tecnologia, vendas B2B, recrutamento, outsourcing e negócios . • Ter visibilidade direta sobre o impacto do seu trabalho no crescimento da VONBZ. 🚀 O que você encontrará na VONBZ • Ambiente empreendedor, dinâmico e orientado a resultados . • Autonomia para construir e testar novas estratégias de prospecção. • Proximidade com a liderança e com profissionais experientes da área comercial. • Possibilidade de desenvolver uma visão ampla sobre vendas B2B, tecnologia e mercado de talentos . • Espaço para crescimento profissional conforme a evolução da operação e dos resultados. • Atuação em uma empresa que está em processo de expansão e construção de novos mercados. 📌 Formato de Atuação 📍 Modelo de trabalho: Remoto 💼 Tipo de contratação: Pessoa Jurídica (PJ) 📊 Reporte: Head Comercial / CEO 🎯 Modelo de remuneração: Fixo + variável por performance Sobre a empresa: Executivo de Contas - Hunter | Remoto | PJ | VONBZ 🌐 Sobre a VONBZ Na VONBZ , somos arquitetos da evolução digital. Conectamos empresas a profissionais excepcionais e construímos soluções estratégicas em tecnologia, outsourcing e hunting especializado .Atuamos na interseção entre pessoas, tecnologia e negócios , ajudando empresas a formar times de alta performance e acelerar seus desafios de contratação e transformação digital.