Empresa: Beyond HR
RESPONSABILIDADES: • Prospecção e desenvolvimento de negócios B2B • Mapeamento e Prospecção: Prospectar fabricantes, distribuidores, cooperativas e grandes consumidores agrícolas para identificar suas necessidades, volumes e critérios de compra. • Gestão do Pipeline: Estruturar e gerenciar o funil de vendas, acompanhando o progresso, prazos e chances de conversão das oportunidades. • Negociação e Contratos: Auxiliar na formulação de propostas, cartas de intenção (LoIs) e contratos de compra garantida (offtake). • Canais e Parcerias: Criar parcerias e novos canais de distribuição para introduzir fertilizantes nitrogenados líquidos no mercado. • Engenharia de vendas e posicionamento técnico-comercial • Interface Técnica: Atuar como o ponto de contato técnico-comercial entre clientes, diretoria e especialistas para esclarecer dúvidas e superar barreiras de adoção. • Análise Comparativa: Comparar as soluções com fertilizantes convencionais, avaliando custos por hectare/nutriente, paridade de importação, logística e eficiência agronômica. • Desenvolvimento de Produtos: Identificar demandas por novas formulações em conjunto com a equipe técnica. • Feedback Estratégico: Converter objeções e requisitos do mercado em melhorias nos produtos e estratégias de vendas. • Viabilização de ensaios e projetos-piloto • Mapeamento de Parceiros: Identificar produtores, cooperativas e instituições interessadas em realizar testes agronômicos e Provas de Conceito (PoCs). • Gestão Operacional de Testes: Coordenar a implantação dos ensaios em campo junto a consultores e pesquisadores habilitados, acompanhando custos e equipamentos. • Coleta e Transformação de Dados: Coletar resultados do campo e convertê-los em materiais e argumentos de apoio à decisão comercial. • Foco na Adoção do Cliente: Garantir que os projetos-piloto atendam às necessidades reais do mercado para acelerar a validação e o fornecimento. • Inteligência de mercado e desenvolvimento de soluções • Monitoramento do Setor: Acompanhar o mercado de fertilizantes nitrogenados (amônia, ureia, UAN e líquidos), analisando concorrência, preços, canais e logística. • Mapeamento de Oportunidades: Identificar demandas de fornecimento por região e cultura agrícola com base em critérios comerciais e agronômicos. • Estratégia de Portfólio: Subsidiar as especificações comerciais, condições de venda e prioridades para o desenvolvimento de novos produtos. • Coordenação e reporte • Alinhamento Estratégico: Garantir a sinergia entre diretoria, gerência e consultores técnicos para alinhar o desenvolvimento de produtos às demandas do mercado. • Elaboração de Relatórios: Produzir relatórios de visitas, análises de mercado e apresentações estratégicas para embasar decisões de investimento. • Gestão de Registros: Manter organizados os cadastros de clientes, propostas, estudos e histórico de negociações. • Gestão do Conhecimento: Registrar e reter o conhecimento técnico-comercial gerado ao longo do projeto. Requisitos: Requisitos Obrigatórios: 1) Formação Graduação completa em Engenharia Agronômica, com registro profissional regular e compatível com as atividades exercidas. 2) Experiência profissional Experiência mínima de 5 anos no setor de fertilizantes, preferencialmente em funções técnico-comerciais, desenvolvimento de mercado, engenharia de vendas ou gestão de contas B2B. Experiência comprovada em relacionamento comercial com indústrias de fertilizantes, formuladores, misturadores, distribuidores, cooperativas ou grandes compradores agrícolas. Participação efetiva em negociações comerciais, elaboração de propostas e desenvolvimento de novos clientes. Conhecimento aplicado de nutrição vegetal, fertilidade do solo, fertilizantes nitrogenados e práticas de adubação. Capacidade de interpretar resultados de ensaios, dados agronômicos e análises econômicas para sustentar propostas comerciais. 3) Competências profissionais Perfil comercial ativo, com capacidade de prospecção e desenvolvimento de relacionamentos. Comunicação técnica clara e habilidade para conduzir reuniões com clientes e executivos. Capacidade analítica e familiaridade com cálculos de custos, margens e competitividade de produtos. Autonomia, organização, senso de prioridade e orientação a resultados. Facilidade para atuar em projetos em desenvolvimento, com produtos ainda não consolidados comercialmente. Disponibilidade para viagens frequentes. 4) Idiomas Inglês técnico para leitura de documentação, especificações e comunicação escrita básica. Fluência oral será considerada diferencial. Japonês: Conhecimento oral e leitura avançada será diferencial. Diferenciais desejáveis: Experiência com fertilizantes líquidos, UAN, amônia, hidróxido de amônio ou fertilizantes nitrogenados especiais. Experiência anterior em desenvolvimento de mercado ou introdução de novos produtos agrícolas. Relacionamento profissional estabelecido com fabricantes, formuladores e distribuidores de fertilizantes. (ex: Yara, Mosaic, Eurochem, Heringer, Fertpar entre outros menores). Conhecimento das cadeias agrícolas do Rio Grande do Sul e/ou Triângulo Mineiro. Conhecimento de formulações com macro e micronutrientes. Familiaridade com exigências regulatórias de fertilizantes junto ao MAPA. Experiência com CRM, gestão de pipeline comercial e elaboração de business cases. Conhecimento de fertilizantes de baixo carbono, hidrogênio renovável ou descarbonização da agricultura. Sobre a empresa: Uma empresa multinacional que fomenta iniciativas industriais voltadas à produção de amônia e soluções fertilizantes derivadas com foco em competitividade agronômica, eficiência logística e sustentabilidade, busca um Engenheiro Agrônomo com perfil técnico-comercial para atuar no desenvolvimento de mercado e na viabilização comercial de projetos de fertilizantes nitrogenados de baixo carbono produzido e consumido em pequena escala e distribuído, em formato “On-site”. O profissional iniciará o desenvolvimento do Minimum Viable Product (MVP) e o desenvolvimento do Product Market Fit (PMF) para B2B.