Empresa: Grupo Jrca
Estamos em busca de um(a) Head Comercial para fazer parte do nosso time! Já pensou em trabalhar em um empresa que é referência no mercado automotivo em Alagoas? Com o nosso processo de expansão acelerado, estamos trazendo cada vez mais pessoas para fazerem parte do nosso time. Aqui, acreditamos que o crescimento do nosso negócio significa o crescimento da Nossa Gente. Venha construir um futuro incrível conosco! • Definir a estratégia de vendas alinhada ao planejamento estratégico da empresa. • Estabelecer metas de curto, médio e longo prazo (faturamento, margem, mix, market share). • Decidir canais de venda, territórios, carteira de clientes e modelo comercial. • Analisar mercado, concorrência, precificação e posicionamento. • Ser responsável direto pelo atingimento (ou não) das metas globais de vendas. • Garantir previsibilidade de receita e qualidade do forecast. • Monitorar KPIs críticos: conversão, ticket médio, churn, margem, ciclo de venda, CAC. • Corrigir rota rapidamente quando os resultados não performam. • Estruturar, dimensionar e desenvolver a força de vendas. • Definir metas individuais e coletivas, com critérios claros de cobrança. • Avaliar desempenho, promover, reter ou desligar talentos com base em performance. • Criar uma cultura comercial orientada a disciplina, dados e execução. • Implantar e garantir aderência aos processos comerciais (CRM, funil, pipeline). • Definir políticas comerciais, regras de desconto, alçadas e comissionamento. • Padronizar rituais de gestão: reuniões, análises de resultado e planos de ação. • Garantir compliance comercial e alinhamento com jurídico, financeiro e operações. • Atuar de forma integrada com Marketing, Operações, Financeiro e RH. • Garantir que o discurso de vendas esteja alinhado à proposta de valor da empresa. • Participar de decisões estratégicas de novos produtos, expansão e investimentos. • Atuar em negociações estratégicas e grandes contas. • Representar a empresa em fóruns, eventos e parcerias estratégicas. • Manter relacionamento com clientes-chave e stakeholders relevantes. Requisitos: • Graduação em Administração, Marketing, Economia, Engenharia ou áreas correlatas. • Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Estratégia ou Negócios (desejável). • Experiência consolidada em liderança comercial sênior. • Histórico comprovado de crescimento de receita e estruturação de times de vendas. • Vivência com metas agressivas, ambientes de alta pressão e tomada de decisão. • Experiência com planejamento estratégico e análise de indicadores. • Forte domínio de métricas e indicadores comerciais. • Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados. • Experiência com CRM e ferramentas de gestão comercial. • Visão financeira (margem, rentabilidade, custo de venda). • Perfil executivo, com postura de dono do negócio. • Alta capacidade de liderança, influência e cobrança. • Comunicação objetiva, clara e orientada a resultado. • Capacidade de enfrentar conflitos e tomar decisões impopulares quando necessário. • Resiliência e foco em execução. Sobre a empresa: Junte-se à Nós! Somos uma empresa que mantém a transparência e ética com o cliente, valorizando profissionais engajados com foco pela excelência.