Empresa: Grupo Digna
O Grupo Digna está em expansão e busca um(a) Coordenador(a) de Vendas Externas para liderar uma operação comercial porta a porta em João Pessoa e região. Buscamos uma pessoa com experiência em gestão de equipes comerciais de campo, desenvolvimento de supervisores e acompanhamento de resultados, que tenha capacidade de construir estratégias de vendas, identificar oportunidades de expansão territorial e impulsionar o desempenho das equipes. Se você tem experiência em liderança comercial, gosta de atuar de forma estratégica e próxima da operação e é movido(a) por desafios e resultados, venha fazer parte desse novo momento do Grupo Digna ! Como será a sua rotina? • Gerenciar e desenvolver os supervisores de vendas externas, garantindo o alinhamento das equipes às metas e estratégias comerciais da empresa; • Acompanhar diariamente os resultados de vendas, analisando indicadores de desempenho, produtividade e conversão por supervisor, equipe e território; • Construir, junto aos supervisores e à gerência comercial, estratégias para aumentar as vendas, melhorar a produtividade das equipes e alcançar as metas estabelecidas; • Identificar oportunidades de expansão comercial em João Pessoa e região, mapeando territórios com potencial de crescimento e desenvolvendo estratégias de prospecção e vendas porta a porta; • Planejar e acompanhar, junto aos supervisores, a cobertura territorial, a roteirização e a distribuição das equipes de vendas externas, buscando maior produtividade e aproveitamento das oportunidades comerciais; • Elaborar planos de ação para recuperação de resultados e melhoria do desempenho das equipes, acompanhando sua execução junto aos supervisores; • Monitorar a qualidade das vendas e a conformidade dos contratos comerciais, garantindo o cumprimento dos processos e procedimentos estabelecidos; • Analisar e apresentar os indicadores e resultados comerciais à gerência, identificando oportunidades, desafios e necessidades de ajustes na operação; • Apoiar a definição de estratégias de remuneração variável e comissionamento, considerando as metas comerciais, a produtividade e os resultados da operação. Requisitos: O que esperamos de você? • Experiência em gestão comercial, preferencialmente em operações de vendas externas, vendas porta a porta ou prospecção presencial; • Experiência na liderança de equipes comerciais de campo, com vivência na gestão de supervisores, líderes ou outras lideranças comerciais; • Experiência com acompanhamento de metas, indicadores de vendas, produtividade e conversão comercial; • Vivência na construção e execução de estratégias comerciais para expansão de vendas e desenvolvimento de territórios; • Disponibilidade para residir em João Pessoa – PB; • Disponibilidade para deslocamentos e acompanhamento das equipes nas cidades de João Pessoa, Santa Rita e Mamanguape; • CNH categoria B. Serão diferenciais: • Experiência em operações de vendas porta a porta, vendas diretas ou modelos de prospecção comercial presencial; • Experiência na expansão de operações comerciais e abertura de novos territórios; • Vivência com ferramentas de CRM e análise de indicadores comerciais.