Empresa: Auvo Tecnologia
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES: • Arquitetura de lifecycle • • Mapear e estruturar a jornada de topo, meio e fundo por segmento e ICP (BR e LATAM). • • Definir estágios, critérios de passagem (MQL → SAL → Oportunidade) e lead scoring junto com Vendas. • • Organizar a base no HubSpot: segmentação, propriedades, listas, higiene e enriquecimento. • Geração de demanda com a base • • Nutrição: réguas por estágio, segmento e dor que levam o lead até a conversa comercial. • • Recuperação: reengajar leads descartados e oportunidades perdidas (Lixeira), com gatilhos de timing e motivo de perda. • • Reativação: trazer de volta leads frios, trials que não converteram e ex-clientes. • • Relacionamento e news: newsletter e comunicação recorrente com a base. • • Upsell e cross-sell: com CS, jornadas de expansão para clientes ativos (novos módulos, planos e produtos como o Auvo OPS). • Distribuição de conteúdo • • Fazer cada conteúdo (blog, AuvoCast, materiais ricos, cases) chegar ao público certo, no estágio certo, pelo canal certo. • • Manter o calendário de comunicação com a base, sem excesso de envios nem conflito entre campanhas. • Mídia conectada à base • • Ativar a base em mídia paga: públicos por estágio, lookalikes de clientes, exclusões e retargeting do meio do funil. • • Coordenar campanhas para que mídia e CRM contem a mesma história ao mesmo tempo. • Dados e dashboards • • Criar e manter os dashboards de lifecycle: saúde da base, conversão entre etapas, desempenho das réguas, pipeline e receita gerados pela base. • • Garantir atribuição confiável e rodar testes A/B com cadência fixa de otimização. REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES: • O que você precisa ter: • • Experiência comprovada em CRM, lifecycle ou marketing automation em empresa B2B, de preferência SaaS. • • Domínio de HubSpot ou equivalente: workflows, listas, lead scoring, propriedades e relatórios. • • Pensamento de sistema: enxerga o funil inteiro, não só a campanha. • • Forte orientação a dados: monta dashboards, define métricas e decide com base em números. • • Experiência com ativação de base em mídia paga. • • Boa escrita para e-mail e jornadas. Diferenciais que brilham os olhos: • • Experiência com expansão LATAM e/ou espanhol fluente. • • Domínio de SQL e ferramentas de BI. • • Atuação alinhada às equipes de Vendas e CS para expansão de receitas. • • Domínio de ferramentas de IA para automação e personalização avançada. • SALÁRIO E BENEFÍCIOS • 🍽️ Vale-Alimentação • R$34,40 por dia, média de R$760,00 por mês. • 📚 Auxílio Educação • R$212,00 por mês no nosso benefício flexível , para investir no seu crescimento pessoal e profissional. • 🩺 Saúde e Bem-estar • • Plano de saúde com subsídio • • Plano odontológico completo • • Seguro de vida • • Wellhub (antigo Gympass) – cuide do corpo e da mente com acesso a academias, apps e muito mais! • 🚍 Vale -Transporte – mobilidade garantida. • 🌏Fluency Academy • Tenha acesso a 8 idiomas , com descontos exclusivos, para impulsionar sua carreira! • 🎓 IPOG • Descontos em mensalidades de Graduação, Pós-Graduação e Cursos de Curta Duração! • 🏖️ Convênio Nacional com o SESC – lazer e cultura para toda a família. • 🎉 Day Off no seu aniversário – aproveite o seu dia como quiser! • 👕 No dress code – aqui, você é livre para ser quem é! DIFERENCIAIS: • 📈 Plano de Carreira – oportunidades reais de crescimento e desenvolvimento para construir uma trajetória de sucesso. • 🏆 Stock Options – após 2 anos de casa, você pode se inscrever para participar do nosso programa de Stock Options – uma oportunidade real de, se aprovado, se tornar sócio da Auvo. • 👶 Licença Maternidade e Paternidade Estendidos – mais tempo para curtir e cuidar desse momento tão especial com sua família – 6 meses de licença maternidade e 20 dias de licença paternidade. • 📤 Programa de Indicação – indique novos talentos e ganhe R$300,00 por cada indicação contratada que concluir o período de experiência com sucesso. • 📍 INFORMAÇÕES ADICIONAIS • • Regime de contratação: CLT • • Modelo: Remoto Sobre a empresa: SOBRE A OPORTUNIDADE A Auvo tem uma base enorme e pouco explorada: leads que nunca avançaram, oportunidades perdidas (a Lixeira), trials que não converteram, clientes ativos com espaço para crescer e ex-clientes. Hoje a maior parte da demanda vem de aquisição nova. O desafio é transformar a base em uma fonte previsível de demanda e receita. Para isso, a pessoa precisa montar a engrenagem completa: jornada de topo, meio e fundo, réguas de nutrição, reativação, recuperação e upsell, tudo ligado a conteúdo, mídia e dados. Não buscamos quem só dispara e-mail. Buscamos quem desenha o sistema, mede o impacto em pipeline e receita e melhora a cada ciclo. Missão Fazer da base a segunda grande fonte de pipeline da Auvo, com jornadas automatizadas por estágio e segmento e impacto mensurável em MQL, SAL, oportunidades e receita nova e de expansão.