Empresa: Auvo Tecnologia
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES: • • Condução do Ciclo Comercial: Apresentar e demonstrar as soluções da Auvo de forma consultiva, conduzindo o cliente do diagnóstico até o fechamento da venda. • • Prospecção Ativa & Funil: Executar estratégias de prospecção ativa ( Outbound ) focadas no segmento Mid-Market, além de gerenciar as oportunidades qualificadas enviadas pelo time de Pré-vendas (SDR/BDR). • • Escuta Ativa & Diagnóstico: Aplicar metodologias de venda consultiva (ex.: SPIN Selling, BANT) para identificar dores operacionais, necessidades e prioridades de cada prospect. • • Negociação Estratégica: Elaborar e apresentar propostas comerciais personalizadas, contornar objeções estratégicas e fechar contratos garantindo uma transição segura para a equipe de Implantação. • • Gestão de Carteira e Pipeline: Tratar cada oportunidade Mid-Market como um projeto estratégico, com planejamento de cronograma, acompanhamento rigoroso de prazos e atualização diária de CRM. • • Rotina e Alta Performance: Trabalhar com alto volume de interações, mantendo disciplina de agenda, consistência na execução e previsibilidade ( forecast ) de vendas. • • Colaboração Interdepartamental: Atuar em sinergia com Marketing, Pré-vendas e Atendimento/CS para otimizar etapas do funil e destravar negociações. REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES: • • Formação: Ensino Superior completo ou em andamento (Administração, Gestão Comercial, Negócios ou áreas correlatas). • • Experiência: Vivência comprovada na área comercial B2B (vendas consultivas, prospecção ativa ou fechamento de contratos em modelos B2B Outbound). • • Comunicação de Alta Performance: Oratória persuasiva, escrita clara e habilidade para se posicionar com autoridade diante de tomadores de decisão (C-Level e Diretoria). • • Orientação para Resultados: Perfil movido por metas, focado em alta performance, disciplina de agenda e autogestão. • • Perfil Investigativo & Curioso: Capacidade de fazer perguntas estratégicas para entender a fundo o modelo de operação do cliente. • • Maturidade Comercial: Organização para gerenciar múltiplos ciclos simultâneos de negociação e postura aberta para feedbacks de evolução contínua. DIFERENCIAIS: • • Experiência prévia na venda de Software/SaaS B2B ou soluções de tecnologia voltadas para gestão operacional/equipes externas. • • Domínio de CRMs de Vendas (gestão de funil, histórico e projeção de pipeline). • • Entendimento da dinâmica de compra em empresas Mid-Market (envolvimento de múltiplos decisores, setor financeiro e jurídico). • SALÁRIO E BENEFÍCIOS • • Remuneração Fixo + Comissão: R$ 8.000,00 a R$ 15.000,00 (CLT). • • Remuneração Variável Agressiva: Plano de comissionamento sem teto por atingimento e superação de metas. • • 🍽️ Vale-Alimentação: R$ 34,40/dia (média de R$ 760,00/mês). • • 📚 Auxílio Educação: R$ 212,00/mês em benefício flexível para desenvolvimento pessoal e profissional. • • 🩺 Saúde e Bem-estar: • • Plano de saúde com subsídio • • Plano odontológico completo • • Seguro de vida • • Wellhub (antigo Gympass) – academias, esportes e apps de bem-estar • • 🚍 Vale-Transporte • • 🌏 Fluency Academy: Acesso a 8 idiomas com descontos exclusivos. • • 🎓 Convênio IPOG: Descontos em Graduação, Pós-Graduação e Cursos de Curta Duração. • • 🏖️ Convênio SESC: Lazer e cultura para você e sua família. • • 🎉 Day Off no Aniversário • • 👕 No Dress Code: Liberdade para ser quem você é. • • 🍼 Licença Maternidade e Paternidade Estendidas • INFORMAÇÕES ADICIONAIS • • Regime de Contratação: CLT • • Modelo: Presencial • • Local: Setor Cidade Jardim – Goiânia/GO • • Horário: Segunda à sexta-feira, das 08h às 18h. Sobre a empresa: SOBRE A OPORTUNIDADE A missão do(a) Vendedor(a) Outbound na Auvo é prospectar, diagnosticar e fechar novos negócios com empresas do segmento Mid-Market. Você conduzirá reuniões consultivas de alto impacto diretamente com tomadores de decisão (Gerentes, Diretores e C-Level) que buscam transformar e otimizar a gestão de suas equipes e operações de campo. Se você é movido(a) por metas, domina a condução de ciclos comerciais de média complexidade, possui perfil investigativo e busca evoluir em um ambiente acelerado B2B com alto ganho financeiro, essa oportunidade é para você! 🚀