Empresa: RankMyApp
Descrição da vaga: Estamos em busca de um(a) BDR Sênior com perfil analítico, organizado e proativo, responsável por identificar e gerar novas oportunidades de negócio. É essencial saber utilizar ferramentas de prospecção e CRM, ter excelente comunicação e foco em resultados. Valorizamos pessoas curiosas, colaborativas e que queiram crescer em um ambiente dinâmico, orientado a dados e movido por performance. Sua missão será identificar as necessidades dos potenciais clientes, apresentar o valor de nossas soluções e contribuir para o sucesso da equipe. Modelo de contratação: PJ Para seu bem-estar: • Somos uma empresa Remote First (vaga 100% REMOTA) • Vale Refeição • Auxílio Home Office • Enviamos todo equipamento que voce irá precisar • Descanso Remunerado, após 1 ano de atuação • Bonificação de fim de ano • Plano de Saúde (coparticipação) • Plano Dental (Sem coparticipação) • Auxílio creche/Babá contratada • Licença maternidade de 04 meses mesmo sendo PJ • Seguro de Vida • Gympass | WellHub • Projeção de Carreira Responsabilidades: • Prospectar ativamente novas oportunidades de negócio em mercados B2B; • Utilizar ferramentas de prospecção (como Apollo, Lusha, LinkedIn Sales Navigator, entre outras) e CRM para identificar, gerenciar e acompanhar leads; • Realizar diagnósticos iniciais e qualificar leads de acordo com o perfil ideal de cliente (ICP); • Conduzir abordagens estratégicas via e-mail, telefone, LinkedIn e WhatsApp; • Manter o pipeline atualizado e organizado, garantindo previsibilidade e qualidade nas entregas; • Colaborar com o time de marketing e vendas para otimizar cadências, mensagens e estratégias; • Analisar métricas de performance e propor melhorias contínuas no processo comercial; • Critérios Obrigatórios: • Experiência comprovada como BDR ou SDR Sênior em operações outbound B2B; • Domínio de ferramentas de prospecção (ex: Apollo, Lusha, LinkedIn Sales Navigator, entre outras); • Experiência com CRM (HubSpot, Pipedrive ou similares) e organização de pipeline; • Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de conduzir conversas estratégicas; • Perfil analítico, organizado e proativo, com foco em metas e resultados; • Conhecimento de metodologias de qualificação como BANT, GPCT ou SPIN Selling; • Capacidade de trabalhar de forma colaborativa em um ambiente dinâmico e orientado a dados. Será um diferencial: • Inglês/Espanhol avançado para comunicação com leads internacionais.