Empresa: Hunting Consultoria
VAGA | EXECUTIVO(A) DE VENDAS SÊNIOR – SETOR PORTUÁRIO* Local:* Guarujá/SP Modelo de trabalho:* 100% presencial Salário fixo:* A combinar + remuneração variável Benefícios:* Plano de Saúde + VR + VA + VT A Hunting Consultoria está conduzindo processo seletivo para Executivo(a) de Vendas Sênior, com sólida experiência comercial no segmento portuário e logístico. Buscamos um(a) profissional com forte atuação comercial B2B, conhecimento do ecossistema portuário e capacidade de desenvolver novos negócios junto a empresas envolvidas nas operações de importação, exportação e movimentação de cargas. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES* Prospectar e desenvolver novos clientes no segmento portuário e logístico; Atuar comercialmente junto a importadores, exportadores, trading companies, armadores, operadores logísticos e demais empresas ligadas à cadeia portuária; Comercializar soluções relacionadas ao transporte rodoviário de contêineres, armazenagem, terminais, movimentação de cargas e operações logísticas integradas; Identificar oportunidades relacionadas às operações de importação, exportação e cabotagem; Desenvolver oportunidades comerciais envolvendo o transporte de cargas e contêineres entre portos brasileiros por meio da cabotagem, compreendendo sua integração com as etapas terrestres e portuárias da operação; Realizar visitas comerciais, reuniões de prospecção e apresentação das soluções da empresa; Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações de valores, condições e contratos; Desenvolver e administrar carteira de clientes, buscando relacionamento de longo prazo e novas oportunidades dentro das contas; Acompanhar o mercado, movimentações do setor e oportunidades de novos negócios; Realizar gestão de pipeline, propostas, negociações e fechamento de contratos; Manter interface próxima com as áreas operacionais, garantindo alinhamento entre a solução comercializada e a execução dos serviços; Acompanhar as necessidades dos clientes e atuar de forma consultiva na construção de soluções logísticas. REQUISITOS INDISPENSÁVEIS* Experiência comprovada em vendas no segmento portuário e/ou logístico; Vivência comercial com operações portuárias, transporte de contêineres, frete marítimo, importação e exportação; Conhecimento sobre cabotagem e sua aplicação nas operações logísticas nacionais; Conhecimento do ecossistema do Porto de Santos e região portuária de Santos/Guarujá; Experiência em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios B2B; Habilidade em negociação comercial e relacionamento com clientes estratégicos; Capacidade de compreender operações logísticas e desenvolver soluções de acordo com a necessidade do cliente. DIFERENCIAIS* Carteira de relacionamento ativa no segmento portuário/logístico; Relacionamento com importadores, exportadores, trading companies, armadores e operadores logísticos; Conhecimento da cadeia de agenciamento de cargas, despacho aduaneiro e comércio exterior; Experiência comercial envolvendo soluções integradas de transporte, armazenagem, terminais e movimentação de cargas. PERFIL QUE BUSCAMOS* Procuramos um(a) profissional com forte perfil comercial, visão estratégica, capacidade de prospecção e excelente relacionamento com o mercado portuário. É fundamental conhecer a dinâmica das operações e falar a linguagem do setor, conseguindo compreender a necessidade do cliente e transformar demandas logísticas em oportunidades comerciais. Buscamos alguém com autonomia, capacidade de negociação, orientação para resultados e disposição para desenvolver e ampliar a presença comercial da empresa na região.