Empresa: AbbVie
Descrição da vaga O(a) Head de Pricing & Commercial Strategy será responsável por desenvolver e executar estratégias integradas de precificação e políticas comerciais para o portfólio, alinhando dinâmica de mercado, ambiente competitivo, requisitos regulatórios e objetivos financeiros. A posição deverá fortalecer a governança de preços, apoiar lançamentos e decisões executivas e promover crescimento sustentável e geração de valor para a companhia e seus clientes. Estratégia de pricing e lançamentos • Definir o posicionamento de novos produtos — premium, paridade ou penetração — com base em valor, concorrência, acesso e dinâmica de mercado. • Monitorar tendências de mercado, movimentos dos concorrentes e posicionamento da companhia, promovendo letramento interno em pricing. • Definir e executar estratégias de preço de lançamento, incluindo preço lista e preço líquido. CMED e assuntos regulatórios • Liderar os temas relacionados à CMED, incluindo SAMMED, relatórios semestrais de comercialização, reajuste anual, publicações oficiais, listas internas e listas destinadas a clientes e revistas. • Monitorar os tetos de Preço Fábrica (PF) e Preço Máximo ao Consumidor (PMC), garantindo conformidade com a regulamentação vigente. • Gerenciar preços internacionais no âmbito do DIP e realizar o cálculo das alíquotas aplicáveis. • Representar a companhia em reuniões de preços da Interfarma e Sindusfarma. • Representar a área de Acesso nos fóruns internos e externos relacionados à reforma tributária e outros. Políticas comerciais e governança • Definir e liderar a estratégia e governança das políticas comerciais para todo o portfolio, considerando evolução de mercado, concorrência e estratégia das marcas. • Gerenciar listas de preços, descontos, campanhas promocionais, bonificações para clientes de venda direta. • Monitorar o cumprimento das políticas comerciais prevenindo concessões indevidas e erosão de margem. • Desenhar acordos e modelos comerciais inovadores alinhados às estratégias das marcas e à geração de valor para a companhia e seus clientes. Sistemas, inteligência e auditoria • Definir a visão, o roadmap e a governança do ecossistema de sistemas e dados de pricing junto às plataformas internas Synapsis e Cortex, assegurando atualização, integridade e manutenção das bases de preços. • Monitorar dados de sell-in e sell-out com ferramentas de auditoria, avaliando preços praticados, comportamento de mercado e efetividade das políticas. • Produzir relatórios executivos e insights sobre os principais clientes para apoiar decisões estratégicas. Planejamento financeiro e colaboração • Liderar a agenda de pricing e políticas comerciais nos ciclos de LRP, orçamento e com informações de pricing e política comercial. • Atuar de forma transversal, liderando o comitê de preços, com as áreas de Acesso, Finanças, Marketing, Vendas, Jurídico, Compliance, Tributário e demais stakeholders. • Assegurar que políticas e práticas comerciais estejam em conformidade com as regras da CMED e com as diretrizes éticas da companhia. Qualificações Qualificações e experiência • Ensino superior em Administração, Economia, Engenharia, Farmácia ou área correlata; pós-graduação ou MBA em negócios, área comercial ou gestão será considerado diferencial. • Experiência relevante em estratégia de pricing nos setores farmacêutico ou de biotecnologia. • Conhecimento do ambiente regulatório farmacêutico brasileiro, especialmente CMED, políticas comerciais e formação de preço. • Domínio de Excel avançado, análise de dados do mercado farmacêutico e sistemas ERP, como SAP. • Experiência comprovada no desenho de acordos e modelos comerciais inovadores. • Capacidade de sintetizar dados complexos e convertê-los em recomendações e planos de ação. Competências • Visão estratégica e orientação para resultados. • Raciocínio analítico e capacidade de resolução de problemas. • Negociação avançada e influência sem autoridade formal. • Gestão de projetos e colaboração multifuncional. • Comunicação clara e persuasiva com públicos técnicos e executivos. • Capacidade de construir relacionamentos sólidos com stakeholders internos e externos. • Elevado senso de governança, ética e conformidade. Informações adicionais A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.