Empresa: Alelo
Requisitos e Qualificações: • Experiência consolidada em gestão de performance, metas e rentabilidade . • Forte visão estratégica de negócios , com capacidade de traduzir estratégia em execução. • Sólida compreensão financeira , aplicada a relações comerciais e tomada de decisão. • Experiência em liderança de times e gestão de stakeholders sêniores. • Vivência em projetos de transformação organizacional/comercial. • Capacidade de influência e interlocução com diferentes níveis de senioridade , incluindo diretoria. • Perfil com alta energia para mobilização, execução e ritmo de entregas . • Resiliência emocional e maturidade para lidar com contextos de conflito e divergência. Será um diferencial se você tiver: • Experiência em ambientes B2B . • Vivência em serviços financeiros, bancos, soluções de tecnologia ou serviços a RH . • Experiência prévia com estruturação ou evolução de canais comerciais complexos . • Background em áreas comerciais ou relacionamento com clientes . • Familiaridade com ferramentas de CRM (ex: Salesforce). • Competências Comportamentais-Chave: • Influência e comunicação em ambientes complexos • Resiliência e inteligência emocional • Capacidade de navegar em ambientes hierárquicos • Senso de urgência e orientação a resultado • Liderança madura e gestão de diferentes perfis • Tomada de decisão em cenários ambíguos Sobre a empresa: Sobre a Alelo Aqui, a gente evolui com as trocas , se importa com cada cliente e temos muito orgulho em fazer a diferença no mundo. Por isso, arriscamos, corrigimos e surpreendemos a todo momento, ECOAndo nossa cultura de dentro para fora e criando nosso jeito Alelo de ser! Respeitamos as diferenças e valorizamos a diversidade e equidade de gênero, raça, cor, religião, deficiências, orientação sexual, ascendência ou idade porque juntos somos mais fortes, somos únicos! E aí, deu match?! 😉 Como será o seu dia a dia? • Conduzir a revisão do modelo de go-to-market , propondo melhorias estruturais no modelo comercial. • Liderar a gestão de performance e planejamento comercial, incluindo definição de metas e dimensionamento de carteira , garantindo alinhamento com estratégia e rentabilidade. • Revisar e implementar modelos de incentivos e remuneração variável de forma clara e eficaz. • Atuar como ponto de conexão entre áreas (comercial, BU’s, financeiro), garantindo ritmo (pace) e execução das entregas . • Apoiar decisões estratégicas com base em leitura financeira e análise de resultados . • Influenciar e alinhar stakeholders sêniores, incluindo diretores de BU e liderança comercial. • Liderar e desenvolver o time, garantindo engajamento, maturidade e alta performance . • Atuar em iniciativas de transformação e ganho de eficiência organizacional .