Empresa: Forlogic
Responsabilidades: Conduzir reuniões comerciais consultivas utilizando SPIN Selling para identificar necessidades, desafios e oportunidades dos clientes Gerenciar oportunidades comerciais ao longo de todo o funil de vendas, desde diagnóstico até negociação e fechamento Realizar apresentações e demonstrações das soluções, conectando funcionalidades aos desafios e resultados esperados Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações com diferentes níveis de decisores Desenvolver relacionamentos estratégicos com clientes e potenciais clientes, construindo confiança e autoridade comercial Gerenciar o pipeline de vendas no HubSpot, garantindo organização e atualização das informações Executar follow-ups estratégicos para avançar negociações e reduzir o ciclo de vendas Identificar oportunidades de novos negócios, expansão de contas, upsell e cross-sell Trabalhar em conjunto com áreas técnicas, especialistas e demais equipes para construir soluções aderentes Acompanhar indicadores comerciais e executar planos de ação para atingir metas individuais e coletivas Requisitos: Experiência em vendas consultivas B2B, preferencialmente com software, SaaS, tecnologia ou serviços de maior valor agregado Domínio de SPIN Selling e capacidade de conduzir diagnósticos comerciais Experiência com apresentações, demonstrações de soluções, elaboração de propostas e negociação Vivência em negociações com diferentes níveis hierárquicos, incluindo gestores, diretores e áreas de compras Conhecimento em gestão de pipeline, funil de vendas e forecast comercial Experiência com CRM, preferencialmente HubSpot Familiaridade com ferramentas de videoconferência e apresentações comerciais Perfil Esperado: Ambição e orientação para resultados, assumindo responsabilidade pelas próprias metas Disciplina e consistência na condução do pipeline, follow-ups e rotina comercial Capacidade de ouvir, interpretar necessidades e argumentar com clareza Facilidade para construir relacionamentos de confiança com diferentes perfis de clientes Aberto a feedbacks e disposição para aprender e evoluir continuamente Atuação colaborativa com diferentes áreas envolvidas na jornada comercial Diferenciais: Vivência com ciclos comerciais superiores a 30 dias Conhecimento do mercado industrial e soluções voltadas à Qualidade, Processos, Compliance ou Melhoria Contínua Familiaridade com normas e certificações, como ISO 9001 e ISO 14001 Capacidade de construir argumentos comerciais utilizando ROI, payback e ganhos de produtividade Conhecimento ou experiência com RFPs, concorrências privadas e negociações corporativas