Empresa: CBC
Atuar como referência técnica e estratégica em vendas internacionais, conduzindo oportunidades complexas, suportando decisões comerciais e promovendo o desenvolvimento de mercados, clientes, agentes e distribuidores. Estruturar análises, propostas, negociações e recomendações que contribuam para o crescimento sustentável, rentabilidade, mitigação de riscos e aderência às políticas comerciais e de compliance da Companhia. • Desenvolver análises de mercado, clientes, concorrência, preços e oportunidades para subsidiar decisões comerciais. • Conduzir negociações relevantes, propostas complexas, licitações internacionais e revisões contratuais em conjunto com a gestão. • Recomendar estratégias de precificação, margem, condições comerciais, canais e abordagem por mercado. • Apoiar a definição e avaliação de agentes, distribuidores e parceiros internacionais, considerando potencial, risco e conformidade. • Acompanhar carteira, forecast, pipeline e indicadores comerciais, propondo ações corretivas e oportunidades de melhoria. • Atuar como ponto de referência para analistas em temas de contrato, oferta, documentação comercial, negociação e relacionamento internacional. • Consolidar informações executivas para gerência e diretoria, incluindo relatórios, apresentações, estudos e recomendações. • Participar de feiras, visitas, reuniões e missões internacionais, representando a empresa em negociações e iniciativas comerciais. • Garantir aderência das propostas e tratativas aos requisitos de compliance, políticas internas, controles de exportação e aprovações aplicáveis. Requisitos: Grau de instrução mínimo: Ensino superior completo em Administração, Comércio Exterior, Relações Internacionais, Economia, Engenharia ou áreas correlatas. Grau de instrução desejável: Pós-graduação, MBA ou especialização em Negócios Internacionais, Gestão Comercial, Comércio Exterior, Finanças, Estratégia ou áreas correlatas. Cursos em negociação, gestão de contratos, compliance internacional, trade finance e análise de mercado são diferenciais. Competências Técnicas: Inglês fluente; espanhol avançado ou fluente desejável; Negociação internacional; análise comercial; formação de preços; gestão de contratos e licitações; Conhecimento de comércio exterior; Incoterms; trade finance; garantias bancárias; compliance e controles de exportação; Excel e PowerPoint avançados; domínio de SAP/ERP; Capacidade de elaborar análises executivas, business cases, propostas técnico-comerciais e relatórios de mercado. Competência desejável: F rancês ou outro idioma; ferramentas de BI Competências Comportamentais: Adaptabilidade, trabalho em equipe, equilíbrio emocional, senso de urgência, criatividade e comunicação efetiva. Residir nas proximidades do ABCDMR