Empresa: Bosch
Descrição da vaga Atuar como o principal braço técnico e analítico do VP de Vendas e da liderança executiva, garantindo que os processos comerciais, ferramentas e KPIs estejam alinhados aos objetivos estratégicos do negócio. O profissional conduzirá projetos transversais de inteligência e governança comercial para o Brasil e América Latina, exercendo liderança informal e matricial sobre pares e analistas, articulando demandas e prazos entre a operação local e a matriz na Alemanha. Principais Atividades e Responsabilidades • Acompanhamento ativo no Customer Portfolio - metas, gestão de limites e filiais, profundidade de portfolio • Apoio à Gestão e Governança Comercial • Garantia de Aderência a processos: assegurar que as diretrizes comerciais corporativas, esteiras de aprovação, políticas de canal e regras de compliance sejam seguidas pelas equipes de vendas. • Monitoramento e Alinhamento de KPIs: Acompanhar sistematicamente os indicadores-chave de desempenho (Sell-in, Sell-out, Margens, Forecast Accuracy, Cobertura) frente às metas acordadas com a diretoria e matriz. • Governança de Dados e CRM: Garantir a consistência, integridade e uso padronizado dos dados nos sistemas comerciais (CRM, SAP, portais comerciais). • Articulação com Matriz (Alemanha) e Gestão de Conflitos • Atuar como ponto focal de contato com as áreas centrais na Alemanha para desdobramento, esclarecimento e negociação de rotinas de governança e solicitações de dados. • Negociar prazos e premissas de relatórios e projetos globais, intermediando expectativas da matriz com as realidades e limitações operacionais da região. • Conduzir alinhamentos técnicos e mediação de conflitos entre áreas funcionais locais (Finanças, Supply Chain, Vendas) para viabilizar entregas exigidas pela matriz. • Gestão de Projetos e Coordenação de Atividades • Estruturar e gerenciar cronogramas de iniciativas comerciais, comitês de vendas (Sales Reviews) e implantações de melhorias de processos. • Exercer liderança informal e mentoria sobre analistas da área, distribuindo tarefas, orientando entregas analíticas e garantindo rigor técnico nas análises. • Identificar desvios nos projetos e planos de ação, propondo ajustes ágeis à gestão. • Inteligência Analítica e Apoio à Tomada de Decisão • Consolidar análises de mercado, comportamento de canais e concorrência para fundamentar as reuniões executivas do VP. • Monitorar e manter atualizados os painéis em Power BI e modelos de projeção de vendas, transformando dados brutos em diagnósticos claros sobre gargalos e oportunidades. Qualificações Minimum Qualifications • Superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Estatística, Ciência de Dados ou áreas afins. • Pós-graduação/MBA em Gestão de Projetos, Gestão Comercial ou Business Analytics é desejável • Nível de Experiência: Trajetória consistente como Especialista / Analista Sênior em Inteligência de Vendas, Planejamento Comercial, Sales Operations ou Governança Corporativa. • Gestão de Projetos: Vivência comprovada no acompanhamento e coordenação de projetos com equipes multidisciplinares (sem autoridade hierárquica direta). • Ambiente Multinacional: Experiência com estruturas matriciais, reporte indireto e interface contínua com matrizes internacionais. • Idiomas: Inglês Fluente / Negociação (obrigatório) Habilidade comprovada para debater temas técnicos, alinhar prazos e defender dados diretamente com a matriz. • Espanhol Avançado (desejável): Facilidade para apoiar os processos de governança junto aos países da América Latina. Informações adicionais Benefícios da Bosch: • Programas de Bem-Estar e Saúde: avaliação preventiva anual, ambulatório dentro da localidade para atendimento durante o horário de trabalho, programa antitabagismo, programa de saúde mental, fisioterapia e curso de gestante • Assistência médica e odontológica • Política de reembolso para algumas condições especiais de saúde • Subsídio para medicamentos através da Funcional Health • Jornadas de trabalho flexível com política de home office (não aplicado para horistas) • Short Friday para administrativo e horista do turno normal (apenas em Campinas) • Participação nos lucros e resultados (PLR) • Política de expatriação internacional e de transferências nacionais • Plano de previdência privada e empréstimos com taxas diferenciadas • Seguro de vida • Associação opcional ao Clube da Bosch dentro da planta com academia, piscinas, churrasqueiras, campos de futebol e society, espaço para eventos, ginásio de esportes, quadras de areia, quadra de tênis, lanchonete e calendário anual de eventos • Auxílio para mamães com creche na planta (verificar vagas disponíveis) • Licença maternidade e adoção estendida de 180 dias • Licença paternidade e adoção de 20 dias • Alimentação no local de trabalho e Vale Alimentação • Ônibus fretado (ou Vale Transporte) • Estacionamento gratuito (para quem vem presencial) • Benefícios de fim de ano com Cesta de Natal e ave congelada • Brinquedo para filhos menores de 12 anos • Material escolar para colaboradores (até nível universitário) e filhos (até final do ensino médio) • Política de subsídios para cursos técnicos, pós-graduação, MBA, especializações e idiomas • Treinamentos e capacitações através da nossa universidade corporativa • Premiação por tempo de casa (a partir de 10 anos e a cada 5 anos) • Participação opcional em várias ações de voluntariado via Instituto Robert Bosch • Descontos com parceiros do clube: locação de veículos, mensalidade em universidades, cursos de idioma, lojas e outros • Informações adicionais • - Vaga elegível para pessoas com deficiência ou reabilitadas • - Não contratamos menores de 16 anos e somos contra o trabalho infantil • - Modelo de trabalho: Presencial • - Se esta vaga for elegível ao modelo Home Office, a avaliação do posto de trabalho será uma das etapas do processo seletivo • - Área contratante: MA/SBZ1 • Para colaboradores Bosch • - Prazo: 29/10/2026 • - Ter aprovação em TPR/SLR • - Sua candidatura pode ser feita internamente pelo site SmartHub • - Após se candidatar, recomendamos informar a sua liderança • - Verifique a elegibilidade desta vaga em nosso Programa de Indicações “Indica Ai” (conforme RCD 12030-000) • Na Bosch, acreditamos que a diversidade é o motor da inovação, por isso, todas as vagas são elegíveis para pessoas com deficiência, em situação vulnerável e grupos minoritários. • Junte-se a nós e sinta a diferença. Work#LikeABosch. • bosch.com.br/carreiras