Empresa: Vivo
Buscamos um profissional com forte perfil comercial, visão estratégica e capacidade de desenvolver novos negócios para integrar o time de Atacado da Vivo. O principal desafio da posição será identificar e capturar novas fontes de receita , desenvolvendo oportunidades de alto valor, ampliando nossa presença nos clientes e construindo relacionamentos estratégicos de longo prazo. Procuramos alguém com postura de hunter e visão consultiva , capaz de compreender o negócio do cliente, conectar necessidades às capacidades e ativos da Vivo e transformar oportunidades em negócios sustentáveis. A atuação do Atacado contempla diferentes ecossistemas, incluindo Operadoras, ISPs, OTTs e Data Centers , frentes que aparecem entre as alavancas do Plano Atacado. • Prospectar, desenvolver e converter novas oportunidades de negócios , com foco em crescimento de receita e rentabilidade. • Construir e gerir relacionamento com clientes, parceiros e decisores estratégicos , ampliando a presença da Vivo no ecossistema de Atacado. • Desenvolver planos de conta, identificando Must Wins, whitespace, potencial de wallet e novas avenidas de crescimento . • Atuar de forma consultiva, compreendendo os desafios dos clientes e estruturando soluções de maior valor agregado. • Construir propostas comerciais e liderar negociações de maior complexidade , articulando condições comerciais, técnicas e contratuais. • Gerenciar o pipeline comercial de ponta a ponta, garantindo qualidade do funil, priorização das oportunidades e previsibilidade das entregas . • Identificar oportunidades de cross-sell, upsell, renovação, retenção e expansão da receita na base . • Atuar de forma transversal com áreas de Pré-Vendas, Produtos, Engenharia/Redes, Marketing, Finanças, Jurídico e Pós-Venda , mobilizando as competências necessárias para captura das oportunidades. • Monitorar mercado, concorrência e movimentos dos clientes, transformando insights em ações comerciais e novas oportunidades de negócio . • Contribuir para a evolução da estratégia comercial do Atacado, trazendo inteligência de mercado e feedback dos clientes. Requisitos: • Experiência consistente em vendas B2B, desenvolvimento de negócios e gestão de contas estratégicas . • Experiência em prospecção e desenvolvimento de novos clientes e oportunidades. • Capacidade de conduzir negociações complexas e ciclos de venda consultiva . • Conhecimento de gestão de pipeline, forecast, indicadores comerciais e planejamento de contas. • Forte capacidade de relacionamento, comunicação e influência com diferentes níveis de interlocução. • Visão financeira e comercial para avaliar potencial de receita, rentabilidade, viabilidade e priorização de oportunidades . • Capacidade analítica e disciplina para transformar dados e informações de mercado em direcionamento comercial. • Desejavel Graduação em andamento/completa Sobre a empresa: Vice-Presidência: Negócios Local de Trabalho: São Paulo / Berrini Diretoria: ATacado