Empresa: NPW Digital
Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) Comercial que terá as responsabilidades abaixo: Coordenar e acompanhar a rotina da equipe interna de vendas, promovendo produtividade, organização e foco em resultados; Estabelecer, desdobrar e acompanhar metas individuais e coletivas, alinhadas ao planejamento estratégico da empresa; Monitorar indicadores comerciais, incluindo faturamento, conversão, prospecção, positivação de clientes, ticket médio e desempenho individual; Garantir a utilização adequada do CRM Pipedrive, acompanhando oportunidades, negociações, atividades e evolução do funil de vendas; Desenvolver a equipe comercial por meio de treinamentos, feedbacks, acompanhamento de desempenho e orientação prática nas negociações; Estruturar e acompanhar processos de prospecção ativa, reativação de clientes inativos, fidelização e expansão da carteira; Identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais e propor ações para aumentar a eficiência e os resultados; Realizar reuniões periódicas de acompanhamento de metas, resultados e planos de ação; Apoiar a integração de novos vendedores, contribuindo para sua formação e desenvolvimento; Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados, desafios e propostas de melhoria à diretoria; Assegurar o cumprimento das políticas comerciais, condições de negociação e diretrizes estabelecidas pela empresa; Atuar em conjunto com as áreas de marketing, produção e logística para melhorar a experiência do cliente e garantir o atendimento das demandas comerciais. Formato: Presencial. Local: Campos do Jordão/SP. Horário: Segunda a sexta-feira, das 8h às 18h, com intervalo de 1h15. Requisitos: Requisitos essenciais Experiência comprovada na área comercial, preferencialmente em operações B2B; Vivência em liderança, acompanhamento e desenvolvimento de equipes de vendas; Experiência com prospecção ativa, negociação, gestão de carteira e cumprimento de metas; Conhecimento de CRM e gestão de funil de vendas; Capacidade de analisar indicadores comerciais e elaborar planos de ação para melhoria dos resultados; Conhecimento intermediário de Excel e ferramentas de gestão comercial; Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;Boa comunicação verbal e escrita, com capacidade de relacionamento e negociação. Requisitos desejáveis Experiência comercial no segmento alimentício, especialmente em indústrias com vendas para distribuidores, atacadistas e estabelecimentos comerciais; Conhecimento do CRM Pipedrive; Experiência na estruturação de processos comerciais e implantação de indicadores de desempenho (KPIs); Vivência na formação, treinamento e desenvolvimento de equipes comerciais; Conhecimento de técnicas de vendas consultivas e negociação B2B; Familiaridade com ferramentas de inteligência artificial e automação de processos comerciais; Experiência em empresas em fase de expansão e crescimento acelerado; Formação superior completa e cursos complementares em liderança, gestão comercial ou desenvolvimento de pessoas. Perfil comportamental desejado Liderança desenvolvedora: orientar, capacitar, motivar e desenvolver a equipe. Orientação para resultados: foco em metas, produtividade e melhoria contínua. Proatividade e iniciativa: identificar oportunidades, propor soluções e agir com autonomia. Organização e disciplina: estruturar rotinas, acompanhar processos e garantir a execução dos planos. Inteligência emocional: lidar com pressão, conflitos e cobranças com equilíbrio. Comunicação assertiva: transmitir orientações com clareza, fornecer feedbacks e alinhar expectativas. Visão analítica e estratégica: interpretar indicadores e transformar dados em ações. Adaptabilidade: ajustar-se a mudanças, aprender continuamente e utilizar novas tecnologias. Colaboração e espírito de equipe: compartilhar conhecimentos e promover resultados coletivos. Responsabilidade e autonomia: assumir compromissos e tomar decisões dentro de sua atuação. Resiliência e persistência: superar desafios, corrigir rotas e manter a consistência na execução.