Empresa: Starta
Buscamos uma pessoa para atuar como Representante Comercial da Starta , com foco na abertura de novos clientes e geração de oportunidades de negócio . A atuação será voltada principalmente para empresas dos segmentos financeiro, saúde, seguros e cooperativas , conectando potenciais clientes às soluções da Starta em tecnologia, desenvolvimento de produtos digitais e outsourcing. A remuneração será 100% variável por comissão, vinculada aos negócios gerados e fechados. Principais responsabilidades: • Prospectar novos clientes e oportunidades B2B; • Identificar empresas e decisores aderentes ao perfil de cliente da Starta; • Desenvolver relacionamento com gestores, lideranças e tomadores de decisão; • Identificar dores e necessidades relacionadas à tecnologia, transformação digital, automação e eficiência operacional; • Apresentar a Starta e seu portfólio de produtos e serviços; • Desenvolver e qualificar leads, realizando uma pré-venda consultiva; • Gerar oportunidades para desenvolvimento de software sob medida, produtos digitais, automação/IA, cloud e outsourcing de profissionais e squads; • Encaminhar as oportunidades qualificadas para a gestão comercial da Starta, responsável pela continuidade da negociação e fechamento; • Acompanhar os contatos e oportunidades desenvolvidos até a passagem para o time comercial; • Representar a Starta de forma alinhada ao posicionamento e às diretrizes comerciais da empresa. • Portfólio de atuação: • Starta Outsourcing: alocação de profissionais e squads de tecnologia; • Starta Build: desenvolvimento de produtos digitais e software sob medida; • IA e automação de processos; • produtos digitais próprios da Starta; • soluções voltadas ao mercado de saúde, financeiro e de seguros; • serviços e soluções de Cloud. Requisitos: Experiência comprovada em vendas consultivas B2B para consultorias de tecnologia, software houses, fábricas de software, outsourcing de TI ou serviços tecnológicos similares ; Experiência com prospecção, abertura e desenvolvimento de novos clientes ; Carteira própria de relacionamentos comerciais , com acesso a gestores e tomadores de decisão em empresas de médio e grande porte; Experiência prévia com clientes dos segmentos financeiro, saúde, seguros e/ou cooperativas; Vivência na comercialização de serviços e soluções de tecnologia; Perfil hunter , com capacidade de criar novas oportunidades a partir da própria rede e de prospecção ativa; Experiência em relacionamento com gestores de negócio, tecnologia, operações, inovação e diretorias ; Capacidade de conduzir uma pré-venda consultiva, entendendo a necessidade do cliente e identificando oportunidades aderentes ao portfólio da Starta ; Boa leitura de negócio e comunicação executiva; Experiência com ciclos de venda B2B complexos e soluções customizadas; Autonomia, organização e capacidade de acompanhar os leads desenvolvidos; Registro regular no CORE , ou disponibilidade para regularização conforme as condições previstas para a representação comercial.