Empresa: Santander
Aqui seu papel será • Realizar a gestão estratégica e o desenvolvimento da carteira de clientes Middle Market, com forte atuação comercial. • Atuar com foco na geração de negócios, ampliação do relacionamento e identificação de oportunidades de crédito e soluções financeiras. • Ser o principal interlocutor junto aos clientes, conciliando crescimento sustentável da carteira, rentabilidade e adequada gestão dos riscos de crédito. • Realizar viagens frequentes e visitas comerciais, considerando que a carteira é composta majoritariamente por empresas localizadas no interior. • Acompanhar de forma próxima as operações e a evolução dos negócios dos clientes. • Manter relacionamento constante com empresários, sócios e executivos. • Aprofundar o conhecimento sobre as atividades, estratégias, mercado de atuação e necessidades financeiras das empresas. • Fortalecer a presença institucional, identificar oportunidades de negócios e contribuir para uma análise de crédito mais assertiva e fundamentada. Para esse papel, valorizamos Hard Skills • Gestão comercial e desenvolvimento de negócios corporativos. • Análise de crédito e risco corporativo. • Leitura e interpretação de demonstrações financeiras. • Estruturação de operações de crédito. • Técnicas de negociação e relacionamento com clientes. • Conhecimento de produtos bancários para empresas. • Excel avançado e ferramentas de gestão comercial. • Capacidade de elaboração de propostas e apresentações executivas. Soft Skills • Forte orientação comercial e foco em resultados. • Excelente comunicação verbal e escrita. • Influência e capacidade de negociação. • Capacidade analítica e visão de negócios. • Construção de relacionamento e networking. • Organização e autogestão. • Senso de urgência e priorização. • Resiliência e capacidade de atuar sob pressão. • Trabalho colaborativo e articulação entre áreas.