Empresa: GFT Technologies
O que buscamos: Profissional Account Manager para impulsionar o crescimento em clientes enterprise, atuando na expansão da unidade de negócios AWS. Colaboração com arquitetos de soluções e times da AWS para identificação, estruturação e fechamento de projetos de cloud, dados e IA, acompanhando o ciclo completo do cliente. Responsabilidades: • Prospectar e desenvolver novas oportunidades em clientes enterprise; • Entender o problema de negócio do cliente e, com os arquitetos, traduzi-lo em soluções AWS; • Identificar e estruturar os fundings e incentivos da AWS que se aplicam a cada oportunidade (MAP, MDF e outros programas); • Conduzir o co-sell com a AWS, registrando oportunidades no Partner Central e trabalhando em conjunto com os times AWS; • Apoiar a construção da proposta comercial e técnica; • Apresentar a solução e a proposta ao cliente e conduzir a negociação até o fechamento; • Manter forecast e pipeline atualizados e previsíveis; Requisitos e Qualificações: • Experiência sólida em vendas consultivas B2B de serviços de TI e cloud em contas enterprise; • Histórico de bater metas de receita recorrente; • Vivência com AWS e com o ecossistema de parceiros (co-sell, Partner Central, funding); • Capacidade de se relacionar com C-level do cliente, com times técnicos e com a AWS; • Inglês avançado; • Disponibilidade para atuar de forma híbrida. Diferenciais: • Experiência nas verticais de Education, Health ou Utilities; • Experiência com ISVs e modelos de Marketplace/SaaS na AWS; • Vivência em Financial Services; • Certificação AWS; • Conhecimento de Gen AI e Bedrock; • Espanhol; • Conhecimento em Consulting; • Conhecimento em Competencies; • Experiência em Building AI solutions; • Conhecimento em Arquitetura Frontend;