Empresa: Softplan
A Softplan é uma das maiores empresas de software para o setor público da América Latina . Há 35 anos, desenvolvemos soluções que transformam a vida de milhões de pessoas, impactando aproximadamente 95% da população brasileira e expandindo nossa atuação também para Colômbia e Peru . Nossas tecnologias impulsionam a transformação digital nos segmentos de Infraestrutura e Obras, Processos Digitais e Administrativos e Justiça , tornando os serviços públicos mais ágeis, transparentes e eficientes. Trabalhar aqui é fazer parte de uma empresa que une propósito, inovação e impacto social . Atualmente, contamos com um portfólio de mais de 19 marcas e essa posição você atuará na geração e condução de oportunidades junto a instituições do setor público latino-americano e no desenvolvimento da rede de canais e parceiros locais que viabiliza nossa participação em contratações governamentais. O modelo de trabalho é híbrido, com disponibilidade para viagens. • Mapear países, instituições e oportunidades no setor público, com foco em Judiciário, Ministério Público e órgãos de governo. • Prospectar e qualificar contas, mantendo um pipeline ativo por país. • Identificar, credenciar e acompanhar parceiros locais, como integradores, revendas e consorciados. • Apoiar a capacitação dos canais e monitorar suas metas e seu desempenho. • Monitorar editais e processos de contratação pública, inclusive os financiados por organismos multilaterais. • Coordenar a elaboração de propostas em conjunto com as áreas de produto, jurídico e financeiro. • Conduzir reuniões, apresentações e demonstrações com clientes e parceiros. • Manter CRM e forecast atualizados e reportar pipeline, riscos e resultados. • Assegurar a transição estruturada dos contratos assinados para as equipes de entrega. • Mentalidade digital, curiosidade por novas tecnologias e interesse em entender como a Inteligência Artificial pode transformar processos, experiências e resultados. Requisitos: • Experiência em vendas consultivas B2B ou B2G de tecnologia, com ciclo de venda longo. • Vivência em gestão de canais, parcerias ou alianças comerciais. • Espanhol fluente para negociação, apresentações e redação de documentos formais. • Conhecimento de processos de contratação pública. • Domínio de CRM e de rotinas de gestão de pipeline. • Formação superior completa. • Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais. • Interesse em tecnologias de Inteligência Artificial: ferramentas, aplicações e conceitos. Será um diferencial • Experiência em GovTech, tecnologia para Justiça ou SaaS para governo. • Atuação prévia em mercados da América Latina. • Vivência em projetos financiados por organismos multilaterais, como Banco Mundial, BID e CAF. • Inglês para interlocução com organismos financiadores.