Empresa: Peers
O que buscamos • Pessoas com notável habilidade de raciocínio lógico; • Capacidade de usar conhecimentos técnicos profundos para gerar soluções para os clientes; • Foco em resultados; • Capacidade de comunicação e relacionamento; • Proatividade e dinamismo; • Perfil empreendedor. A Oportunidade Estamos procurando um(a) profissional de alta senioridade, com perfil mão na massa, para atuar como Hunter e Farmer no time comercial. O profissional será responsável por abrir novas portas e desenvolver contas nesse mercado, combinando prospecção ativa de novos clientes com a gestão e expansão da carteira existente. Trata-se de uma posição de atuação individual, sem gestão de equipe. Responsabilidades e atribuições: • Identificar e prospectar clientes de grande porte em potencial para desenvolver novos negócios no mercado de tecnologia; • Abrir, desenvolver e fechar oportunidades de forma cadenciada, atuando de ponta a ponta no ciclo de vendas; • Elaborar propostas comerciais e acompanhar os clientes da carteira; • Atuar na abertura e na gestão de novas contas; • Desenvolver e manter relacionamentos de nível sênior dentro das contas do território; • Utilizar os sistemas internos e fornecer previsões de vendas precisas; • Viajar dentro do seu território atribuído, conforme o necessário. Requisitos e qualificações: • Curso superior completo em Administração, Tecnologia da Informação, Engenharia, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou áreas correlatas; • Experiência comprovada em vendas e relacionamento com clientes de grande porte; • Experiência na abertura e gestão de novas contas (hunter e farmer); • Vivência em tecnologia com conhecimento do mercado de serviços de TI, preferencialmente modelos de BPO e alocação de profissionais; • Histórico de habilidades extensas e consistentes de cold call para desenvolver pipeline e conquistar novos clientes; • Fortes habilidades em processos de vendas e geração de oportunidades; • Experiência de vendas e relacionamento com CTOs, CISOs, CSOs, CIOs e Diretores; • Fortes habilidades de negociação e fechamento, incluindo capacidade demonstrada de gerenciar um ciclo de vendas complexo até o encerramento. Diferenciais: • Experiência prévia em vendas de serviços de BPO, outsourcing ou alocação de profissionais de TI; • Rede de contatos consolidada em grandes empresas; • Vivência em consultorias ou empresas de serviços de tecnologia; • Experiência com CRM e gestão de pipeline.