Empresa: Rock Encantech
Buscamos um(a) Sales Lead (Inside Sales) para assumir de ponta a ponta o nosso motor de vendas . Se você já foi um(a) excelente SDR ou BDR e está pronto(a) para o próximo passo, protagonizando a venda, esta é a sua vez . Queremos alguém que crie e mantenha a operação comercial, usando IA no dia a dia para inovar e automatizar processos. Seu desafio Você vai atuar na área de Inteligência de Mercado , com autonomia para construir a forma como vendemos : da estratégia à execução, da prospecção ao fechamento. 🤖 IA não é diferencial. É parte do trabalho. Queremos a IA presente em praticamente toda a jornada comercial: • Prospecção inteligente: pesquisa de mercados, identificação de contas, mapeamento de decisores e personalização de abordagens. • Inteligência comercial: análise de empresas, identificação de oportunidades, preparação de reuniões e construção de argumentos de valor. • Produtividade: automação de tarefas operacionais, propostas, follow-ups, documentação e atualização de CRM. • Gestão do pipeline: análise de oportunidades, priorização de contas, indicadores e previsibilidade de receita. • Relacionamento com parceiros: identificação, qualificação, desenvolvimento e acompanhamento de canais comerciais. • Aprendizado contínuo: análise de objeções, identificação de padrões e evolução das estratégias de conversão. Principais responsabilidades: • Construir a estratégia comercial: definir ICPs, segmentos prioritários, posicionamento, abordagem de mercado, metas, indicadores e processos de vendas. • Executar vendas diretas: prospectar clientes, desenvolver oportunidades, conduzir reuniões, demonstrar soluções, elaborar propostas, negociar e fechar contratos. • Desenvolver o ecossistema de parceiros: identificar parceiros estratégicos, construir modelos de parceria, desenvolver canais e acompanhar resultados comerciais. • Estruturar uma operação comercial AI-first: selecionar e usar ferramentas de IA e automação para ganhar produtividade, reduzir trabalho operacional e ampliar a geração e a conversão de oportunidades. • Gerir o negócio comercial: organizar CRM, pipeline, forecast, indicadores e rotinas de acompanhamento, com disciplina e previsibilidade. • Conectar mercado e produto: transformar conversas comerciais, objeções e necessidades dos clientes em aprendizados que ajudem a evoluir nossas soluções. • O que buscamos • Habilidades Técnicas • Experiência em vendas consultivas B2B : conversar com decisores, entender problemas de negócio e construir propostas de valor. • Fluência prática em IA e automação : familiaridade com ferramentas de IA, automações e tecnologias de produtividade, com curiosidade constante para experimentar. • Visão de negócios e orientação a resultados , conectando nossas soluções a impacto econômico, ROI e geração de valor para o cliente. • Capacidade de construir relacionamentos duradouros com clientes, parceiros e diferentes stakeholders. • Disciplina e autonomia : organização, consistência de execução, capacidade analítica e responsabilidade pelo próprio pipeline e resultados. • Habilidades Comportamentais • Mentalidade empreendedora: conforto para construir do zero, tomar decisões e assumir responsabilidade pelos resultados. • Perfil hands-on: energia e disposição para executar pessoalmente cada etapa do processo comercial. • Objetividade e proatividade . • Pensamento crítico e inovação . • Questionamento com fundamento: ir além do óbvio, com base em dados. Será um diferencial: • Já ter vendido tecnologia , especialmente SaaS e assinaturas de tecnologia . • Vendas B2B de soluções de dados, analytics ou inteligência de mercado . • Relacionamento comercial no varejo alimentar (supermercados e atacarejos). • Construção de operações comerciais em startups ou empresas em crescimento . • Desenvolvimento e gestão de canais, integradores e parceiros . • Experiência com CRM, automação comercial e agentes de IA . • Histórico comprovado de geração de receita e fechamento de negócios complexos. • Por que essa oportunidade é diferente? • Aqui você não vai ocupar uma cadeira em uma estrutura engessada. Você vai assumir a cadeira e deixar sua marca na forma como a Rock Inteligência vende. • Combinamos conhecimento do varejo, grandes volumes de dados, modelos preditivos e tecnologia para criar uma nova geração de soluções de inteligência para negócios. Você terá autonomia, acesso a produtos com potencial de escala e a chance de crescer junto com uma operação que acredita em mais inteligência, menos burocracia, mais automação e mais resultados . Benefícios que te valorizam: • Na Rock Encantech, acreditamos no potencial de cada pessoa. Por isso, oferecemos um ambiente dinâmico, inovador e cheio de oportunidades para você crescer e se desenvolver. • Assistência médica e odontológica 🩺 • Seguro de vida 🛟 • Vale alimentação/refeição flexível 🍴 • Auxílio mobilidade 🚌 • Convênio com academias 💪 • Credencial Sesc 🪪 • Day off de aniversário 🎂 • Programa de remuneração variável 💰 Sobre a empresa: Quem somos Na Rock Inteligência , acreditamos que dados, tecnologia e inteligência artificial podem transformar a maneira como o varejo toma decisões. Construímos soluções que ajudam empresas a identificar oportunidades de crescimento, entender o potencial de seus mercados, otimizar operações e tomar decisões economicamente melhores. Já temos produtos, tecnologia, dados, conhecimento do varejo e acesso a um mercado relevante . Agora precisamos transformar esse potencial em crescimento. Quem é a pessoa que buscamos?