Empresa: Qive
Responsabilidades e objetivos da vaga: • Acompanhar a conversão de ponta a ponta (visitante → lead → MQL → SQL → oportunidade → cliente → expansão), identificar onde o funil vaza em cada BU e levar os achados com uma primeira hipótese de causa; • Adaptar métricas e métodos à lógica de cada BU: SMB, com ciclo curto e alto volume, e Enterprise, com ciclo longo, pouca amostra e contato obrigatório com Vendas, com apoio da liderança nos casos Enterprise; • Construir e manter dashboards na hierarquia macro → micro (funil → canal → campanha → formulário), sempre com números absolutos ao lado das taxas, e ler relatórios de atribuição (first e last-click) entendendo as limitações de cada modelo; • Conduzir o ciclo completo de experimentação (observar → formular hipótese → priorizar → testar → aplicar → medir de novo), incluindo a aplicação das mudanças, e não só o planejamento; • Manter o backlog de experimentos com critério explícito (ICE, PIE ou equivalente), propor a priorização à liderança e registrar os aprendizados, inclusive dos testes que falham; • Calcular tamanho de amostra e duração antes de cada teste, sinalizar quando um A/B não é viável e definir com a liderança alternativas como análise de coorte, pesquisa qualitativa e testes de mensagem com Vendas; • Validar o rastreamento de eventos e formulários (GA4 e HubSpot), acompanhando correções com MarTech e Tecnologia, e apoiar o RevOps na modelagem do funil e na padronização da definição de MQL; • Apresentar análises e resultados de testes para Marketing, Vendas e CS, com recomendações claras e orientadas à decisão, documentando métodos e aprendizados para o time. Requisitos: • Prévia experiência em CRO, growth ou analytics de marketing; • Experiência prática com GA4 e com CRM de marketing (HubSpot de preferência), incluindo leitura e configuração de eventos e propriedades; • SQL intermediário e experiência com ferramenta de BI (Looker, Metabase ou Power BI); • Fundamentos de estatística aplicada a experimentos: significância, tamanho de amostra e leitura crítica de resultados; • Experiência executando testes e otimizações do início ao fim, com resultados que você saiba explicar (importa mais o raciocínio do que a ferramenta); • Capacidade de diagnosticar o funil e transformar dados em hipóteses e recomendações; • Boa comunicação e influência junto a áreas parceiras, como Vendas, RevOps e Growth. • Pontos a mais se você possui • Passagem por B2B, de preferência SaaS, com contato com funil de vendas consultivas/Enterprise ou expansão de base; • Familiaridade com ferramentas de teste e comportamento (Mida) e conhecimento de BigQuery; • Noções de UX writing e pesquisa qualitativa, e conhecimento do contexto fiscal/financeiro brasileiro. Benefícios: • Plano de saúde Seguros Unimed com cobertura nacional, sem desconto de mensalidade ou coparticipação para nossos Qivers e seus filhos; • Plano odontológico com cobertura nacional, sem descontos em folha e possibilidade de inclusão de filhos, parentes, pais e sogros; • Benefício Flash Flex com um valor bem competitivo, aceito em restaurantes, supermercados, padarias, mobilidade, bem-estar, saúde, educação, cultura e entretenimento, sem nenhum desconto; • Se nós crescemos, nossos Qivers também vem com a gente! Temos um Programa de Participação nos Resultados da empresa (PPR) competitivo com o mercado; • Licença maternidade e paternidade estendidas, inclusive para adoção e casais homoafetivos; • Ajuda de custo ao Qiver nos 03 primeiros meses após o nascimento ou adoção no valor de R$ 1.000,00; • Guapeco: Plano de saúde pet corporativo para qualquer tipo de animal de estimação, com atendimento livre e sistema de reembolso. • Auxílio creche ou babá para filhos de até 06 anos de idade; • Total Pass; • Cartão Alelo Multibenefícios; • Seguro de vida. • E mais • Trabalho remoto, liberdade geográfica em qualquer lugar do país; • Enviamos todos os equipamentos necessários para montar o seu escritório em casa, mas se você preferir temos uma sede em São Carlos/SP com estacionamento gratuito, lanches e bebidas liberadas e um ambiente super descontraído.; • Ambiente de aprendizado e desenvolvimento constante, incentivando o crescimento individual, feedbacks e trabalho em equipe; • Valorizamos o bem-estar, por isso temos aulas online e gratuitas de Yoga, Meditação e Ginástica Laboral; • Pensando na saúde mental e no desenvolvimento, também temos parceiros como Ana Health, Vamos Escrever e Campus Live. • Diversidade e Inclusão na Qive • Na Qive, acreditamos que a diversidade transforma e a inclusão nos move. Buscamos evoluir constantemente para garantir um ambiente seguro, onde todas as pessoas tenham liberdade e respeito para ser quem são. • Para transformar esse compromisso em prática, contamos com o Diversifique: nosso comitê de Diversidade, Equidade e Inclusão. • Contamos com você para fazer a diferença e mudar o jogo, independentemente de sua identidade de gênero, orientação sexual, raça, crença, deficiência ou classe social. Venha construir o futuro com a gente! • Privacidade dos Dados Pessoais • Em nossos processos seletivos coletamos e tratamos os dados pessoais fornecidos no formulário de candidatura da vaga (o que inclui tanto os dados informados em cada campo do formulário, quanto os que estiverem presentes no currículo anexado) e dados que podem ser solicitados nas próximas etapas. A Qive não terá acesso a nenhum outro dado que esteja fora destas hipóteses. A finalidade de coleta é tão somente para identificação, comunicação e análise das pessoas candidatas. • Informamos ainda que realizamos toda a gestão das vagas por meio do sistema InHire, não possuindo vínculo com outras plataformas em que as nossas vagas são espelhadas. Logo, caso você esteja se candidatando às nossas vagas por um meio que não seja o nosso site oficial ou pela InHire, recomenda-se a leitura dos termos e políticas próprias de cada um. • Em caso de dúvidas sobre dados pessoais, entre em contato através dos meios informados em nossa Política de Privacidade . Sobre a empresa: Prazer, somos a Qive A plataforma líder em automação do contas a pagar , com tecnologia, dados confiáveis e pessoas especialistas. Somos um time que pensa grande, age com urgência, valoriza pessoas e constrói soluções parametrizáveis, escaláveis e confiáveis com atendimento estratégico. Nossa trajetória é marcada por um propósito simples: redefinir todo o ciclo de contas a pagar das empresas, considerando os desafios da controladoria, compras, fiscal, tributário, tesouraria até o contas a pagar. Transacionamos mais de 3,8 bilhões de notas fiscais e mais de 210 mil CNPJs de diferentes portes confiam na infraestrutura segura da Qive. Venha fazer parte dessa revolução e redefina sua carreira aqui na Qive.