Empresa: Gestalt Cravo Consultoria de RH
Prospectar ativamente empresários, empreendedores, profissionais liberais e empresas por meio de estratégias outbound e inbound. Identificar potenciais clientes interessados em ampliar sua rede de relacionamentos, desenvolver parcerias estratégicas e gerar novas oportunidades de negócios. Conduzir o ciclo completo de vendas B2B: prospecção, abordagem, diagnóstico, apresentação, negociação, fechamento e acompanhamento. Realizar vendas consultivas, identificando as necessidades e os objetivos de cada empresário ou empresa. Apresentar o ecossistema Recomendo e suas soluções comerciais, demonstrando os benefícios e as oportunidades de participação. Realizar reuniões e apresentações comerciais online com empresários e tomadores de decisão. Participar eventualmente de encontros presenciais dos grupos de networking em São Paulo, fortalecendo relacionamentos e identificando novas oportunidades comerciais. Construir e gerenciar um pipeline consistente de oportunidades, acompanhando todas as etapas do funil de vendas. Desenvolver estratégias para conversão de leads, fechamento de novos contratos e expansão da base de membros. Gerenciar o relacionamento com potenciais clientes e acompanhar o processo de adesão. Identificar oportunidades de upsell e cross-sell entre as soluções do ecossistema. Utilizar CRM diariamente para registrar contatos, atividades, negociações e resultados. Trabalhar com metas comerciais e indicadores de desempenho, como volume de prospecções, conversão, faturamento e novas adesões. Utilizar ferramentas digitais e Inteligência Artificial para otimizar a produtividade e os resultados comerciais. Atuar com autonomia, organização, velocidade de execução e forte orientação para resultados. Comercializar as diferentes soluções do ecossistema, incluindo: Recomendo Business Network: adesão de empresários e empresas aos grupos de networking, com acesso a conexões estratégicas, reuniões, indicações e oportunidades de negócios. Chef Empreendedor (PCE): programa de desenvolvimento empresarial idealizado por Alexandre Damiani e Carol Pitarelli, voltado ao crescimento e fortalecimento dos negócios. Marketplace Recomendo: plataforma de divulgação, conexão e comercialização de produtos e serviços entre empresas e membros da rede. Requisitos: Formação Ensino médio completo. Experiência Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente na comercialização de serviços, consultorias, treinamentos, programas empresariais ou soluções corporativas. Vivência com prospecção ativa e vendas consultivas. Experiência na condução de negociações e fechamento de vendas. Histórico de atuação com metas comerciais e remuneração variável. Experiência em relacionamento com empresários, empreendedores, gestores e tomadores de decisão. Competências Técnicas Domínio de técnicas de vendas consultivas, negociação e fechamento. Conhecimento de estratégias de prospecção outbound e inbound. Conhecimento de CRM e gestão de funil de vendas. Excelente comunicação verbal e escrita. Capacidade de realizar apresentações comerciais e reuniões online. Familiaridade com ferramentas digitais, redes sociais e Inteligência Artificial aplicadas à rotina comercial. Capacidade de identificar oportunidades e construir argumentos de venda de valor. Competências Comportamentais Perfil Hunter, comunicativo, persuasivo e orientado a resultados. Facilidade para estabelecer relacionamentos e criar conexões com empresários. Proatividade, iniciativa e autonomia para conduzir negociações. Ambição profissional e motivação para trabalhar com metas. Resiliência para lidar com objeções e desafios comerciais. Organização, disciplina e gestão eficiente da rotina de trabalho remoto. Boa capacidade de argumentação, escuta ativa e relacionamento interpessoal. Perfil empreendedor, com senso de dono e foco em crescimento. Facilidade para trabalhar em equipe e abertura para feedback. Diferenciais Experiência comercial em empresas de networking, associações empresariais ou comunidades de empreendedores. Vivência com venda de mentorias, cursos, treinamentos e programas de desenvolvimento empresarial. Experiência na comercialização de marketplaces ou plataformas digitais. Relacionamento prévio com empresários e profissionais de diferentes segmentos. Experiência com ferramentas como Bitrix, HubSpot, RD Station ou similares. Participação em grupos de networking e eventos empresariais.