Empresa: Vigor Alimentos
Buscamos um profissional para atuar na gestão estratégica e comercial de contas-chave do canal Cash & Carry, com foco no desenvolvimento de negócios, crescimento sustentável e rentabilidade. Essa pessoa será responsável por gerenciar grandes redes, construir planos de negócio, acompanhar indicadores e identificar oportunidades para ampliar os resultados da companhia. Além da gestão da carteira, buscamos um profissional com visão estratégica, autonomia e potencial de desenvolvimento para assumir desafios de maior complexidade e futuras oportunidades de liderança. • Gerenciar e desenvolver contas estratégicas do canal Cash & Carry, fortalecendo o relacionamento comercial com as redes atendidas; • Elaborar e executar planos de negócio por cliente, considerando objetivos de faturamento, rentabilidade, participação de mercado e crescimento; • Conduzir negociações comerciais, incluindo preços, margens, investimentos, descontos e verbas comerciais; • Analisar resultados financeiros das contas, acompanhando indicadores de faturamento, rentabilidade e retorno dos investimentos; • Desenvolver e acompanhar planos de ação para atingimento das metas comerciais e melhoria dos resultados; • Construir e implementar planos de negócio conjuntos (JBP), alinhando as estratégias da companhia às oportunidades de cada cliente; • Monitorar indicadores de desempenho, identificando desvios, oportunidades de crescimento e necessidades de ajustes na estratégia comercial; • Atuar em parceria com as áreas de Trade Marketing, Marketing, Finanças e demais áreas internas, garantindo a execução das estratégias comerciais; • Acompanhar a execução nos pontos de venda, buscando assegurar disponibilidade de produtos, abastecimento, visibilidade e competitividade; • Identificar oportunidades de expansão de mix, aumento de volume e desenvolvimento de novas categorias nas contas atendidas; • Elaborar análises e apresentações gerenciais para acompanhamento dos resultados e suporte à tomada de decisão; • Contribuir para a melhoria dos processos comerciais e para o desenvolvimento de iniciativas estratégicas junto às áreas parceiras. Requisitos: • Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas; • Experiência sólida na área comercial, preferencialmente na gestão de grandes contas do canal Cash & Carry; • Experiência em negociação e relacionamento com grandes redes varejistas; • Conhecimento em gestão financeira de clientes, análise de margens, rentabilidade, formação de preços e investimentos comerciais; • Experiência na elaboração de planos de negócio, planos de ação e acompanhamento de indicadores comerciais; • Conhecimento em gestão de verbas comerciais e análise de retorno dos investimentos; • Conhecimento em Excel para análise e acompanhamento de resultados; • Disponibilidade para atuação em São Paulo e região metropolitana. Região de atuação: São Paulo e regiões próximas. 🍽️ Alimente sua carreira com a gente e faça parte dessa transformação! 💙 Sobre a empresa: Nosso crescimento é resultado direto da dedicação, do comprometimento e do talento das pessoas que caminham ao nosso lado. Construímos uma cultura sólida, guiada por valores que norteiam nossas decisões, impulsionam nossas estratégias e orientam a busca por profissionais que compartilham do nosso propósito. Acreditamos que cada desafio representa uma oportunidade de evolução. Por isso, valorizamos talentos que se identificam com nossos princípios e que contribuem para um ambiente colaborativo, inovador e inspirador. Seguimos juntos fortalecendo nossa cultura, ampliando nosso impacto e trabalhando para promover experiências que gerem valor para todos que fazem parte da nossa jornada.