Empresa: Vivo
VP: B2B Diretoria: Vendas Diretas TOP SP Local de Trabalho: São Paulo | SP Atuar no processo de encantamento do cliente, e no relacionamento com grandes corporações, pequenas, médias e grandes empresas é o que mais te agrada? Se é isso que faz a sua cabeça, a VP B2B da Telefônica é o caminho mais promissor para você. Desenvolva sua estratégia com seus clientes, planeje e acompanhe os processos de venda e pós-venda, defina diretrizes e ofertas. Mais do que conquistar, aqui a missão é desenvolver e manter os clientes com um portfólio completo de soluções de mobilidade, voz e dados fixos, produtos digitais e de TI como Data Center, Segurança, Big Data, além de inovações alinhadas à estratégia global do Grupo Telefônica. Nosso trabalho contribui com o crescimento da receita e da base de clientes corporativos da nossa organização, promovendo a conexão entre as pessoas. • Atendimento a clientes do segmento B2B; • Capturar as necessidades do cliente e propor soluções consultivas considerando o portfólio disponível; • Conduzir todo o processo de negociação; • Prospecção de oportunidades de produtos de Dados, Voz, Móvel e TI na base de clientes do segmento corporativo; • Elaboração de plano comercial; • Elaboração e acompanhamento de propostas comerciais; • Gestão de Pipeline, Funil de Vendas e Forecast; • Criação de planos de ação de vendas; • Acompanhamento de esteira com o intuito de garantir as entregas. Requisitos: • Habilidade de negociação comercial; • Conhecimentos Comerciais e Técnicos em produtos básicos de voz, dados e móvel; • Conhecimento MS Office e sistemas CRM de mercado; • Veiculo próprio e CNH ativa; • Desejável Certificações em fabricantes do mercado na verticais de atuação; (MS, Fortinet, Cisco, VMware, entre outras); • Desejável Inglês e/ou pós graduação; • Desejável experiência de 3 anos na área comercial em atuação semelhante; • Desejável conhecimentos técnicos e comercial em soluções digitais (Cloud, Segurança, IOT, Revenda de equipamentos); • Desejável: Superior Completo - Certificado de Conclusão.