Empresa: VR
Buscamos uma pessoa com forte atuação comercial para desenvolver parcerias que ampliem a proposta de valor e gerem novas oportunidades de crescimento para a VR. Essa pessoa será responsável por identificar parceiros, construir oportunidades de benefício mútuo, conduzir negociações e fechar acordos, acompanhando sua implantação e ativação junto às áreas envolvidas. Principais responsabilidades: • Prospectar e qualificar parceiros alinhados às prioridades de negócio e ao portfólio da VR. • Construir propostas comerciais e modelos de parceria, avaliando potencial de receita, condições econômicas, contrapartidas e viabilidade de execução. • Conduzir conversas com decisores, negociar termos e avançar oportunidades até o fechamento. • Traduzir o acordo em um plano de ativação: responsabilidades de cada parte, necessidades de implantação, canais, comunicação, metas e prazos. • Articular Produto, Jurídico, Operações, Comercial, Marketing e demais áreas necessárias para colocar as parcerias em funcionamento. • Identificar formas de alavancar cada parceiro, incluindo ações conjuntas de go-to-market, distribuição e geração de demanda. • Acompanhar o funil de parcerias e os resultados após o lançamento, propondo ajustes para ampliar o desempenho. Requisitos: • Experiência consistente em desenvolvimento de negócios, parcerias comerciais, vendas consultivas B2B ou canais. • Histórico de prospecção, negociação e fechamento de acordos , com exemplos concretos de negócios conduzidos de ponta a ponta. • Capacidade de estruturar propostas comerciais e negociar preço, investimento, contrapartidas e responsabilidades entre as partes. • Experiência em mobilizar diferentes áreas para implantar acordos e gerar resultados após a assinatura. • Boa leitura de indicadores comerciais e financeiros para priorizar oportunidades e acompanhar desempenho. • Comunicação executiva, autonomia, organização do funil e capacidade de avançar em situações ainda pouco estruturadas. Diferenciais: • Experiência em benefícios corporativos, serviços financeiros, tecnologia, RH ou soluções para empresas. • Vivência com parcerias de distribuição, ecossistemas ou ofertas conjuntas. • Experiência em campanhas de ativação e go-to-market com parceiros. • Perfil que buscamos • Uma pessoa criativa na construção das oportunidades e rigorosa na execução: que abra portas, proponha formatos viáveis, negocie com segurança e acompanhe o acordo até que a parceria esteja ativa e produzindo resultado. Benefícios: • Vale Refeição • Vale Alimentação • Programa Evolui - Parceria com Unico Skill • Vale Cultura • Assistência Médica • Assistência Odontológica • Seguro de Vida • Convênio com farmácia • Programa de Participação de Resultados • Auxílio Home Office Mensal • Total Pass e/ou Wellhub • Parceria com a Zenklub • Auxílio Creche/Babá • Licenças Remunerada • Na VR, valorizamos a diversidade e a inclusão. Todas as nossas oportunidades estão abertas para pessoas com deficiência (PcD). Sobre a empresa: Sobre a posição