Empresa: VR
Responsabilidades: • • Atuar como ponto focal dos Canais | Parceiros no dia a dia comercial; • • Identificar oportunidades de negócios dentro da base de clientes dos Canais | Parceiros; • • Apoiar Canais | Parceiros em todo o ciclo de vendas (prospecção, diagnóstico, proposta e fechamento); • • Realizar visitas conjuntas a clientes para entendimento de necessidades e construção de soluções; • • Promover o portfólio completo da VR, estimulando ações de cross-sell e up-sell; • • Garantir o atingimento das metas comerciais individuais e dos Canais | Parceiros; • • Elaborar e acompanhar pipeline de vendas e forecast; • • Negociar propostas comerciais dentro das diretrizes de pricing e rentabilidade; • • Assegurar qualidade e sustentabilidade das vendas realizadas; • • Apoiar na ativação e rampagem de novos Canais | Parceiros; • • Realizar treinamentos e capacitação dos Canais | Parceiros sobre produtos e estratégias comerciais; • • Monitorar desempenho dos Canais | Parceiros e propor ações de melhoria; • • Atuar em conjunto com áreas internas para viabilização de propostas e resolução de demandas. • Escolaridade: • Ensino Superior Completo • Experiência: • • Experiência no mercado de Mobilidade ou Vale-Transporte; • • Relacionamento consolidado com parceiros, consultorias, sindicatos ou empresas do segmento; • • Carteira ativa de clientes; • • Vivência com canais indiretos ou programas de parceria; • • Conhecimento do mercado de benefícios corporativos. • Competências Técnicas: • Experiência em vendas B2B consultivas; • Conhecimento em gestão de carteira e relacionamento com clientes/canais/ parceiros; • Técnicas de negociação e fechamento de vendas; • Conhecimento básico/intermediário em formação de preços e margem; • Gestão de pipeline e forecast de vendas; • Familiaridade com CRM e ferramentas de gestão comercial; • Conhecimento do mercado de benefícios corporativos, meios de pagamento, seguros ou serviços. • Competências Comportamentais: • Forte capacidade de relacionamento e influência; • Comunicação clara, persuasiva e consultiva; • Orientação para resultados e metas; • Proatividade e senso de dono; • Organização e disciplina na gestão de carteira; • Capacidade analítica para construção de propostas; • Resiliência e adaptabilidade; • Trabalho em equipe e colaboração com áreas internas; Perfil "mão na massa", com foco em execução. Benefícios: • Vale Refeição • Vale Alimentação • Programa Evolui - Parceria com Unico Skill • Vale Cultura • Assistência Médica • Assistência Odontológica • Seguro de Vida • Convênio com farmácia • Programa de Participação de Resultados • Auxílio Home Office Mensal • Total Pass e/ou Wellhub • Parceria com a Zenklub • Auxílio Creche/Babá • Licenças Remunerada • Na VR, valorizamos a diversidade e a inclusão. Todas as nossas oportunidades estão abertas para pessoas com deficiência (PcD). Sobre a empresa: Resumo: Estamos buscando um Executivo de Canais IV para integrar nosso time VR. Se você é apaixonada(o) por pessoas e tem o propósito de impactar a vida de milhões de trabalhadores, apoiar e orientar soluções no dia a dia, venha trabalhar com a gente!