Empresa: XP Inc.
Buscamos uma liderança estratégica e comercial para atuar no desenvolvimento e na evolução do segmento PJ nos escritórios B2B da nossa rede. Essa pessoa será responsável por apoiar os escritórios na criação, estruturação e evolução de áreas especializadas no atendimento a clientes PJ, conectando estratégia, execução e performance do negócio. Também terá papel importante no acompanhamento da aplicação e da evolução do método comercial Capitão PJ, apoiando as lideranças dos escritórios na definição de prioridades, no monitoramento dos principais indicadores e na construção de planos de ação para impulsionar os resultados. A posição exige forte capacidade analítica, visão de negócio, orientação a dados, influência e gestão de stakeholders. A atuação será próxima às lideranças dos escritórios e às áreas corporativas da companhia, contribuindo para o crescimento, a eficiência comercial e a evolução da proposta de valor para clientes PJ. Saiba mais sobre nosso dia a dia n o Instagram e no LinkedIn . Confira nossas avaliações no Glassdoor . 🔍 O Que Procuramos Pré-requisitos Essenciais: • Experiência em gestão comercial, Estratégia, Planejamento, Business Management, Business Performance, Corporate Strategy, PMO Executivo ou áreas correlatas. • Experiência com clientes PJ, negócios B2B ou desenvolvimento de unidades comerciais. • Experiência no acompanhamento de metas, indicadores, KPIs e planos de ação. • Forte capacidade analítica e orientação a dados. • Experiência na construção de business cases e análises de negócio. • Excelente comunicação executiva e habilidade para influenciar stakeholders seniores e gestores dos escritórios. • Capacidade de navegar em ambientes complexos, multifuncionais e de alto crescimento. • Visão de negócio, organização e capacidade de priorização. • Perfil hands-on, com elevado senso de dono e foco em execução. Diferenciais: • Experiência em bancos, fintechs, adquirência, meios de pagamento ou serviços financeiros. • Vivência em redes de escritórios ou canais comerciais. • Experiência na criação, gestão ou desenvolvimento de times e áreas comerciais. • Experiência com clientes PJ e soluções financeiras para empresas. • Vivência em transformação de negócios, growth, planejamento ou gestão de performance. • Experiência com aplicação de metodologias comerciais. • Passagem por ambientes de alto crescimento e forte interação com lideranças seniores ou C-Level. • Experiência em consultorias estratégicas ou em áreas de Strategy & Operations. • 🎯 Desafios e Impacto • Construir e acompanhar o planejamento estratégico do segmento PJ nos escritórios B2B. • Apoiar a criação, estruturação e evolução das áreas especializadas no atendimento a clientes PJ. • Garantir o acompanhamento da aplicação e da execução do método comercial Capitão PJ nos escritórios. • Apoiar as lideranças na identificação de oportunidades, riscos, gargalos e alavancas de crescimento. • Monitorar indicadores de crescimento, receita, rentabilidade, produtividade, conversão e engajamento. • Desenvolver diagnósticos e planos de ação para evolução da performance comercial dos escritórios. • Atuar como parceiro estratégico das lideranças dos escritórios na gestão do negócio PJ. • Liderar análises de negócio e estudos para apoiar a tomada de decisão. • Estruturar materiais, análises e apresentações para fóruns de liderança e acompanhamento executivo. • Coordenar iniciativas estratégicas junto às áreas de Produtos, Crédito, Marketing, Dados, Operações e Tecnologia. • Acompanhar metas, projetos, cronogramas e principais iniciativas da vertical PJ. • Conduzir análises de mercado, tendências competitivas e oportunidades de expansão. • Apoiar a definição de prioridades estratégicas e a disseminação de boas práticas entre os escritórios. • Recomendar ações para aumentar a eficiência comercial e fortalecer a proposta de valor para clientes PJ. • * Obs.: a contratação é CLT. • ⏳ Etapas do Processo • • Triagem inicial : Análise do currículo para verificar a adequação às qualificações e requisitos da vaga. • • Testes gerais : Avaliação do alinhamento cultural com o teste da Mindsight e teste de raciocínio lógico da Predictive Index. • • Entrevista com a equipe de Recrutamento : Discussão sobre as expectativas em relação à vaga e aos objetivos profissionais. • • Avaliação comercial : Focado nas habilidades específicas necessárias para a função. • • Entrevista com a liderança : Uma conversa para discutir sua visão e como você pode contribuir para a equipe e a empresa. • • Entrevista com Head Comercial : Conversa para discutir sobre o seu perfil e características necessárias para contribuir com a operação • • Entrevista focada em cultura : Exploração dos valores e princípios da empresa para garantir um bom encaixe cultural. • • Oferta : Apresentação da proposta de trabalho, incluindo detalhes sobre remuneração e benefícios. Benefícios: • Saúde e bem-estar: • Plano de saúde • Plano odontológico • Wellhub (Gympass) • Zenklub • Seguro de Vida • iFood Benefícios (VA e VR flexível) • Vale Transporte • New Value (clube de benefícios) • Licença parental: maternidade de 6 meses e paternidade de 20 dias. • Auxílio Creche • Vida Financeira • Fundos de Investimentos Exclusivos • Assessoria de Investimentos • Cartão XP Visa Infinite sem anuidade • Crédito (consignado, home equity, CCB Imobiliário, etc.) • Modelo de Trabalho Presencial Flexível • O nosso modelo de trabalho varia de acordo com a função, podendo ser totalmente presencial para frentes de negócio e mais flexível para outras equipes. • Seguimos um modelo com mais frequência presencial, mas sempre guiado por flexibilidade e autonomia com a responsabilidade da nossa cultura empreendedora. • Aqui na XP Inc., valorizamos as interações pessoais e acreditamos no uso do escritório como uma ferramenta para potencializar nossas relações no trabalho. • * Ao seguir com a inscrição, você declara que leu, compreendeu e concorda com a Política de Privacidade do Grupo XP Inc. e de seus fornecedores e parceiros que apoiam com a realização do processo seletivo. O Grupo XP Inc. poderá utilizar de soluções de inteligência artificial para apoiar a equipe de recrutamento no decorrer do processo, o que poderá envolver o tratamento de seus dados pessoais para tal finalidade, conforme princípios da Lei Geral de Proteção de Dados e da Política de Privacidade do Grupo XP Inc. Sobre a empresa: Sobre nós A XP Inc. é uma das maiores instituições financeiras independente do Brasil, dona das marcas XP, Rico, Clear, XP Educação, InfoMoney, entre outras. Com mais de 4,6 milhões de clientes ativos e um valor superior a R$ 1,1 trilhão de ativos sob custódia, há 25 anos vem transformando o mercado financeiro para melhorar a vida das pessoas. Com uma cultura marcante guiada por quatro valores - Sonho Grande, Espírito Empreendedor, Foco no Cliente e Mente Aberta - a XP Inc. está sempre em busca dos melhores talentos que tem ambição de fazer o impossível. 🚀 Sobre a Oportunidade